2018-05-16今日3条

支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断。

在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏。

真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”

相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”

消费者自己就会进入这样一个脑补状态：

某教育上市公司=很有钱=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子，能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！

现在拼多多一直打的广告语是，三亿人都在用的购物app，也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。

所以写文案的时候，别光顾着夸自己，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。

简单来说就是：

1，用巨大的数字来让消费者震惊

2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下

3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢