读书笔记《谈判》—结语

生意场上，如果做不成交易，就只能坐等倒闭，一切的谈判只为最后做成交易。

谈判中应该注意的基本事项：                          第一：想清楚你为什么想得到想要的东西，对方又为什么想得到他们想要的东西。        第二：考虑问题不应该只考虑单方面，而应该多角度考虑。                                                  【针对各自的所需，寻求交换，而不是只考虑己方利息】

第三：我们需要谈判，是因为我们对事物价值的看法并不同。                                              【谈判的问题有很多，利用各自希望达成的种种条款形成谈判组合，以达成最终契约】 

第四：礼貌谦让是无可替代的 。