【阅读心得】之销售人员

销售中期，左脑进行对产品利益的分析。

销售初期，销售后期，签约后期，右脑进行对客户关系的建立与维护。

简要解释，销售人员向潜在客户销售产品的时候，有三个明显的阶段，销售初期，销售中期和销售后期。

在销售的也初期以及后期销售人员与潜在客户试图建立一种友谊的关系，一种良好的印象，一种无法量化或者无法清楚明确的表达出来的感，也就是说销售初期需要建立友好的关系，销售后期则是凭借这种友好的关系建立起来的信任来签约，但是在销售的中期，往往是潜在客户深入考察自己利益的时候，在这个时候销售人员对产品利益的陈述需要严谨的，有说服力的，有逻辑的获得大众认同的理性论述和数字证明，以及白纸黑字的产品展示等，才可以获得客户左脑的理解和认同，因此销售中期依靠的是左脑的能力。