主动结识准客户，你将获得不一样的收获！

主动结识准客户如果用心，客户随时随地都能获得。

销售人员应主动出击，通过各种方式结识准客户，比如陌生拜访（直接上门拜访）、参加聚会等，这是快速增加客户的有效方法，而且运用此法能够迅速掌握客户的状况

便于以后的跟踪销售，同时也能提高销售人员的沟通能力，快速提升销售技巧。

例：

陌生拜访销售员：您好，打扰一下，我是××科技公司的销售员。

客户前台：你有什么事？

销售员：向贵公司推荐我公司的专利产品“按摩靠垫”。（说着，拿出样品），请您看看并试用一下。

客户前台接过样品放在自己的椅子上试用，销售员看着眼里，并对产品进行简单的介绍。

销售员：这款是我公司的最新产品，它内臵8个按摩球头，上、下各4个，可因各人人体背部差异，通过人的背部依靠力度和个人的背部形状特点准确地将推拿、揉捏机构紧贴人的背部，实施推拿、揉捏、指压、红外热敷等多种按摩手法，达到促进气血循环，舒筋活络，解除背部神筋、肌肉的紧绷感，改善新陈代谢。（顿了一下）我看您公司都是坐着办公，久坐累了可以用它来舒缓疲劳，而且它还有减肥作用。

客户前台：感觉还不错，正好我们公司想购买按摩器具，供员工累了的时候用，你稍等。

说完，客户前台拿着这款产品走向经理办公室，过了一会，她请销售员也到经理办公室，与徐总面谈。……-

销售员应注意：·销售员带着所售商品直接上门拜访，通过让客户试用、辅助产品介绍吸引客户，引导客户需求·上门拜访，销售员在沟通中要专业，如自我介绍、产品介绍等都要吸引人，快速引起对方的兴趣·注意自己的言行要礼貌，个人形象要职业

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