一种使业务增长3倍的方法

上周与朋友聊天，朋友问到：如何使某个渠道进件量提高3倍。我一脸懵逼，完全没思路，只好缴械投降。现在反思下。

对于这个问题：
一、当时我觉得问题范围太广，可变因子太多，而且不确定渠道的具体定义（安装包渠道or推广渠道），所以一时束手无策。
二、目前我对业务增长理解很粗糙，实践经验少，没有自己的方法论，所以没有思路。

今天翻了下公司的增长项目，结合近期自己的实践，重新回答下。
首先，任何业务都可以使用漏斗来分析。那么要使某一业务增长，则有两个优化方向：一增加顶部流量，二提高各节点转化率。

假设题目中的渠道为百度推广渠道，那么可采取的措施有：
1、增加落地页流量，包括但不限于：
运营侧：发软文，增加落地页入口；
推广侧：提高入口曝光率，如增加关键词、扩大版面等（需增加费用）；
产品侧：优化入口文案使其更加刺激；

2、提高各个环节转化率
该问题中从注册到完成进件，流程非常长，可以想象到转化率肯定非常低，因此可考虑优化点有：
a.缩短进件流程
b.找出各节点流失原因，针对性优化。

3、烧钱补贴（需增加成本）

由此可见，业务增长不光是产品侧的事，优化功能和改善用户体验只是一部分，更多工作需要运营推广配合，毕竟用户对利益是非常敏感的，只有利益驱动，才能带来质的变化。