开店（四）行动等于成功一半

迷茫才有希望，但需要走出第一步。

         从某种角度上看，如果你现在正在开店或有开店想法，无论目前情况好坏，其实都应该给自己点鼓励，因为这个方向是一种自主的、积极主动的、正能量的、不被人支配的生活状态。

    脑子里有很多想法或者迷茫时期的一个很有价值的做法就是行动起来，勇敢迈出第一步。不知道以后做什么没关系，但是要给自己安排一个行动计划表，一个一个去尝试，总结那些事情可以做，哪些不可以做，为什么不可以？不行的就画个X，从而帮助自己做选择。这个过程会有点艰辛，但是你并不会觉得累，反而会有成就感，你会收获很多宝贵经验，日后都会变成宝贵的资本。

给想开店创业的老板几点建议。

    其实，很多困难本身的产生就是因为缺少第一步行动。有些人有好的想法，但是总是纠结不敢开店，问家人朋友，被各种声音影响带偏。去商城和街道看看，感叹房租太高、竞争激烈，畏首畏尾....不迈出脚步，永远不知道路在何方。

    可以去看上一章说的“低成本创业”，尝试过后就会有很多启发，定会照亮你前方的道路。

1、做事前，不要被想象的困难吓倒。

2、凡是要有自己的判断。旁人的意见要用脑子听，自己的意见要用心听。

3、找到一种低成本试错的途径，对于能不能把一件事情做成至关重要。

开店前先摆个摊试试。

    “最小化可行产品”，去快速验证假设，并根据结果不断调整前进的方向。就是说在开店之前，应该最小成本测试我们的产品，接触我们的顾客，得到他们的反馈，使得自己的想法能够得到验证。

    摆摊就是一种不错的“最小化可行产品”，是最优的开店起步路线，因为这里蕴含着一个重要的创业方法论：以最小试错成本起步，从而降低失败风险。这个方法被很多企业验证过能够系统降低创业风险的方法。

1、可以更精确地知道自己的产品主要是谁购买，从而精准圈定目标顾客。

2、可以更准确了解产品在不同消费场景的经营效果。

3、可以减少亏损，甚至小赚。

4、产品的优缺点可以暴露出来。

5、给合伙人信心，提供数据支撑。

6、给自己增强信心。

弄懂产品，行动才有目标。

    有一个专门针对开店失败过的人的做的一次调研，显示“不懂”两个字最多。 比如，有一个老板需要开一家中药材店，但是他对药材知识并不不专业，如果学习的话起码3年起步，显然这就是不懂的典型。对一个生意懂，起码从懂产品做起，不懂产品就等于没入门。做一门生意就像是谈一场恋爱，确认关系前要知道这个生意的基本情况，谁在做这些生意？做的怎么样？谁是顾客？需求痛点是什么？自己的产品有什么优势和核心竞争力。

    那么如何让自己入门？开店新手都是没有经验的，掌握下面五点能减少试错成本：

1、了解开店是怎么一回事，知道开一家店要经历什么，了解要做哪些事情，那些事情很重要，要决定开店成功的关键因素。

2、根据自己的情况（天赋、资源、爱好），确定适合自己的项目，并对项目有基本的理解。

3、可以给自己找个师傅带着入门。比如，出去打工时虚心求教，能少走很多弯路。

4、如果条件允许，可以以低成本的方式实验证产品可行性。比如，摆摊、微商。

5、做些基础调研工作，比如跑商圈、走街道、看竞争对手、观察顾客。