复盘（气场和人设）
一、生活的改变如何体现？
共情和晒生活
案例：
生活，晒化妆品
买护肤品花多少钱，并不取决于护肤品本身，而是你觉得自己的脸有多值钱。
戳宝妈：
还有半个小时班班就要给大家分享我的经历了，每次说到这个，我心里总有一点小感慨。要不是自己当初做了正确的选择，也许今天我还在为了那点死工资纠结难过，生活在自己的怪圈里。
陪伴是最长情的告白，如果不是迫于生活，这世间没有哪个父母想错过孩子的成长。看到很多外出打工的父母，把孩子留给爷爷奶奶……他们也想在孩子哭的时候抱抱他们，在他们害怕难过的时候哄哄他们。然而，如果他们不出来打工，孩子的学费怎么办呢？孩子以后的生活拿什么保障呢？
“孩子，我抱起转头就没法抱你，我放下转头就没法养你。”对于只依靠工资收入的人来说，人生有太多的无奈。
二、小白营常见的几种人设
01 气场强大型
特点：傲娇，学习是自己的事情，不学习有什么后果告诉学员。班级运营就是先制造危机感，打击的差不多放金山，让他们看到希望。
案例：
001 遇到说以后再回来买课
不要私聊，去班级群里铺垫，展示气场。
班级群话术：
刚一进群的时候，大家都是同样的起点，或是小白或稍微懂一点理财知识。但是经过14天的学习，有人进入了更高的圈子，继续深造，有人打算继续回到以前的生活里。
班班认为首先是思维的不同，所以我从一进群就跟大家说要改变思维，有的人觉得不理财也没有关系，也可以过的很好。
想买房，贷款贷多少年合适？要不要提前还款？上有老，下有小，什么时候要开始买教育基金？保险要怎么买？买股票有涨有跌，怎么才能踩对点，避免被割韭菜？
所有的这些决策，都在或大或小地改变着我们的人生和处境。一模一样的原始财富，选择了不同的理财产品，可能会完全改写你未来的财富格局。人生也是一样。你今天的选择会改变你未来几年的生活。十年之后，你的生活会因为今天的选择变得迥异，有人不想学理财，觉得还有别的出路。但是我会告诉你，九死一生的创业游戏之所有这么多人有胆量参与，科技之所以能够获得快速突破，背后就是股票、风投的支持。
学会了这些知识，就可以帮助我们进行跨时间和跨地区的价值交换、资金融通，降低我们未来的不确定性。
而你，完全可以通过学习，掌握这些技术和方法，在这个大时代里真正掌握自己的命运。
古话里说：“人往高处走水往低处流”，资金也一样，它会很自然地就流向哪些具有更多的初始财富、更多初始权利的人流过去。理财中的杠杆效应越大，就越容易出现这种“穷者越穷，富者越富”的马太效应。你学会了这些知识，你就可以成为一个把风险、收益权衡得特别好的人。
班班送给你们一句话：你不但应该在投资上做一个价值投资者，更要在人生上做一个价值投资者。
在班级群里可以不用强调优惠过了小白营就没有了，可以说机会不是一直都有，优惠也不会一直躺在这里等你。可以突出不学有什么后果，学了能收获怎样的人生。如果一件东西价值为0，再便宜也不会去买，再优惠也不会行动。
002 班级群里有人说我们是骗子是传销
话术：至于刚才小伙伴们的质疑，班班说两句：长投学堂做了八年的财商教育，带领280多万的小伙伴走上了理财投资之路，改变了她们的生活，同时也改变了我，一年前我跟大家一样，花九块钱报名了小白训练营，大家不要小看这九块钱，它帮我打开了一扇新世界的大门，让我从一个对理财投资一窍不通的人，变成了可以带领几百万人走上理财之路的人，也让我从负债缠身过上了现在能够说走就走的生活。是长投改变了我，我不敢说现在的生活有多么精彩，起码跟以前的自己比，现在就是天堂。班班希望大家给自己一个机会，认真的学完我们小白训练营的课程，14天坚持下来你可能就会看到全新的自己。改变一个人的不是你有多优秀，而是你是否做出了正确的选择！
02 温柔暖心型
气场强大不代表不温柔暖心，可以适当的向学员邀功，说自己付出了多少的努力。
话术：被班班催作业的同学们，除了上学的时候被好事催过作业，是不是工作以后就没人催过了呢？训练营结束，班班也不会催你了，学习是主动的事情，你不积极班班也没办法啦，毕竟你的人生是你自己做主的。
03 专业型
04 卖萌型的
三、如何建立人设
前提：班会前确认用户构成，和督导沟通，包括分享稿，人设定位。
分享稿准备几个模板：圈子，未来成长，戳孩子，戳宝妈，戳学生
01 如何设立和强化自己的人设？
001 第一阶段：刚入群
自我介绍，班主任的心路历程，顺便给学员制造危机感
案例：我是你们的XX班班，叫我XX或者班班都可以。大家刚一进去肯定都是懵懵的，所以呢，今晚8点班班为大家准备了班会，来详细的介绍一下训练营。那么接下来呢，你们肯定对你面前这个班班充满了好奇吧，到底是人是鬼？是男是女呢？
从昨天到现在，通过问卷调查班班看到我们班大多数都是学生，有正在上学的，有即将毕业的，也有已经毕业的。看到大家的身份，班班从昨天就一直很兴奋。
遥想当年，我大学毕业的时候，最大的梦想就是做一名大学老师，远离社会的纷扰，安静的活在象牙塔里。后来经历了一些事我才发现，没有绝对的安逸生活，不求上进就意味着被社会淘汰，不是我跑的太慢，而是别人跑的太快了。
在我生命的前30年里，我是为别人活的，虽然也一直怀揣着梦想，但一直找不到方向，每天郁郁寡欢，30岁的年纪活的像80岁。
说到梦想，我想很多人不只是没有方向，而是没有那份勇气。不管你们现在处在学业的哪个阶段，最后都是要步入社会的，如果大学阶段没有规划好以后的路，没有想好接下来的人生方向，那以后就会比别人走的辛苦一点。就拿我来说，我们这里的人非常倾向铁饭碗，我相信很多地方的人都是这样的。
不知道小伙伴们对体制内的工作是什么态度，我想说的是，体制内的工资真的低到让你怀疑人生。我认识一个朋友，在北京工作2年，每月到手也不过4900，相信大家都明白这份工资在北京的意义。在哪怕租一个次卧都要近3000的北京，就算是节衣缩食，你也还是要跟家里要生活费。
更主要的是，未来的大业已经不在传统行业了，与其一边眷恋安逸一边混吃等死，还不如学习一项能够受益终身的技能，让未来的朝阳行业为你赚钱。毕竟，赚钱多少还在其次，更主要的是你在一个夕阳产业里很难实现人生价值。
当我进入长投以后，特别是接触到投资领域的牛人后，我越来越发现这个道理是对的。
《未来简史》的作者尤瓦尔·赫拉利在判断人类社会正处在理事转折点上说了这样一段话：未来十年人类社会将有非常大的变革，一方面技术进步在加速，人类改变世界的鞥哪里将愈发强大，越来越多的旧行业将被颠覆，另一方面传统的故事、规则正在失效、贸易保护、反全球化、虚无主义日益盛行。
总而言之一句话：未来，“稳定”可能会是你享受不到的奢侈品。
在社会经历重大变革的前夜，大家一定要学会往前看10年的能力，还要思考未来10年你应该储备什么样的弹药，才能走上上坡路，而不至于被时代绑住手脚再扔到身后。
所以班班想跟大家说，不要用十年前的认知，来规划十年后的人生。
我们这个时代正在发生剧变，靠十年前的认知来规划十年后的人生，恐怕行不通了。
那么未来你应该如何培养自己看十年的能力，并不断升级自己？
但是也请你相信，只要你不断的投资自己，不断地勇猛精进，合理的理财，你的被动收入增长一定能够超过工资收入。在没想到真正该要什么的时候，就去学习，通过充实自己的大脑让自己忙碌起来，因为单纯的忙碌是没有价值的。
很多时候你想要什么东西，是要在你足够有钱之后才知道的，而且很多梦想也是需要花钱去实现的。所以，当你年轻的时候没想到应该做什么，你是幸运的，因为你有足够的时间，以及想清楚自己要干什么。
我只是想说，如果你能够进入到一个十分有前景的行业，那你实现人生价值的概率也会大得多，而单纯地追求稳定，你就会像温水里的青蛙，待的越久，跳出去的几率也就越小。
来到训练营的小伙伴，我衷心地希望你们未来是活在上升曲线上，而不是活在下降曲线上。
最后送给大家一句话：这个世界上有三种人，一种是造就历史的人，一种是亲历历史，看着它发生的人，一种是连发生了什么都不知道，任历史宰割的人。你，是哪一种呢？
002 第二个阶段：讲故事
讲身边的故事，表达自己的观点
在实际问题中建立人设，3个方法：
案例：刚入群，学员在班级里讨论投资的问题
话术：既然大家来到了这里，我就希望你们可以学完课程再去投资，你可能是理财小白，也可能是只懂余额宝的理财新人，也可能是驰骋金融市场的投资老手，无论你对理财专业知识懂多少，在这里，我一定会给你全新的认知。所以，我希望你们可以和我“站在高处，重新理解财富”，班班会带领你们走上一个理财投资的新世界，更新固有的思维，所以还是那句话，无论你是什么情况，我都希望你重新理解财富，跟我一起学习进步。
案例：杠精挑刺别人努力是运气的成分
话术：有一些人看到别人的成就认为那还不是运气吗？可是他没有看到别人在背后付出的努力，班班说到这里可能有的小伙伴会说，我也很努力呀，为什么我没有成功呢？这就是班班要跟你们说的，仅凭努力是远远不够的，如果这样的话，谁都可以成功了。
那么到底什么决定了你的命运呢？只要你紧跟班班的节奏，我会在毕业的那天揭晓答案（留个悬念，让他们期待最后的答案）
毕业当天揭晓答案：之所以人会拉开差距，不是因为别人比你更努力，也不是因为别人比你更聪明，而是因为他做出了正确的选择，选择决定了你人生的轨迹。
案例：学员身边的人不支持，说我们是传销的
话术：这就是典型的穷人思维，永远怀疑，不进步，也不想进步，所以才会年复一年日复一日第应付自己不想要的生活。
理财永远都是一件小众事情，所以我们认真学习过，才能去割韭菜啊。
平行世界
003 第三阶段：私聊人设如何建立
话术参考：比如说，班主任已经给出了很好的建议，学员仍然说要考虑一下的时候，这个时候班主任可以跟她说：班班针对你的情况已经给出了建议你再考虑一下吧，名额不能保证有但问题是会回答的，这是班班力所能及的事情。
