没有理科思维的文案不是好运营

本来题目想写成“只有理科生才适合做文案”，怕被人怼死。虽然这句话不是我说的，是昨天在书上看到一位文案大神说的。

传说文科生和理科生的大脑构造是有些差异。比如，晒完被子，文科生会感叹一句：

“被子里都是阳光的味道。”

理科生会想：

“妈的智障，那都是螨虫尸体的味道。”

好吧，我承认我是那种有点文艺情怀（智障＋爱装逼）但迫于压力学了理科的理科生，是不是知道的太多了？

上学的时候加入了文学社，发现很多同学写的文字都是类似于，“叶子的离开，不是风的追求，也不是树的不挽留”这种，或者是“霸道总裁爱上我”那种，我似乎一向不是那种风格，我想来认为所有的事情都要讲“因为，所以”的。

记得以前老师讲散文，都会讲到“形散神不散”，后来做了文案，越发体会到这句话在文案策划中的重要性。

现在市场上所有的文案培训，都在强调“卖点”、“痛点”、“情绪调动”，并把这些上升到到月薪3000和月薪30000文案的区别，但几乎没有人提到文案的另一个要求——“逻辑性”！

前几天，客户公司新来的文案发给我一份婚纱摄影专题策划案，她的提纲是这样的：

主题：征集并投票评选最美新娘，送婚纱

1、拒绝庸俗，不玩套路！

2、人生最幸福时刻，怎能少了一套绝美婚纱？

3、奖品多多，拼人品的时候到了（引导投票）

4、慧眼识金，你是最佳伯乐（引导推荐）

5、你的幸福嫁衣，由我赠送（下单即送）

我看了以后，只有一个感觉：她一定是文科生！

因为这几个提纲，根本没有串起来，每个方面都写到了，但看起来又很乱。

然后我给改了一下（大神们见笑了）。

主题：xx婚纱摄影5月婚纱新品首秀（每个活动都需要一个理由，婚纱上新，所以搞活动）

征集100位准新娘，并投票评选6位最美新娘，送婚纱

1、最美新娘专属福利（机会难得，仅此一次）

2、报名参赛，即享免费租赁名品婚纱

3、艳压群芳，婚纱直接穿回家

4、慧眼识金，伯乐有奖

我认为改完之后，最起码4个要点都是为主题服务。参加有什么特殊服务？能得到什么？一旦胜出，又有什么福利？推荐别人参加还能得到什么？

活动策划就相当于一篇说明文，按事物内在联系安排材料,进行说明。

下单即送嫁衣，我给去掉了。我的逻辑是，前面引导人家报名参赛，说这个奖多么稀缺了，后面突然来一下，只要下单了就送，那人家还能有参与的热情吗？

我想说的是，文案需要加点逻辑性，有人就反驳了，有些纯文艺的，少女心的文案，不也销量爆棚吗？然后举出了下面这个例子：

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，

你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。

你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，

你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路，

有一些喷着香水闻不到的空气，

有一些在写字楼里永远遇不见的人。

请问，这个文案只是文艺？只是小资吗？这段文案是给旅游行业做的广告。那么前几句都是描述了一个场景，都是为了支撑后面的结论：有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。所以呢？出去旅行吧！

当然，文案的逻辑性远不仅仅是“因为、所以”的简单论证。

还有很多，比如“同行做的产品功能都差不多，为什么选择你的产品？”

“这个活动，我为什么要现在参加？”

“你描述的这些可信吗？怎么证明？”

“你的产品凭什么这么贵？”

“我已经有一个类似产品了，为什么需要再买？”

“你说你的产品高大上，体现在哪里？”

“我买了你家的xx，还需要买这个品牌的其他产品吗？为什么？”

所有的这些逻辑，其实顾客在消费前都会或多或少地考虑，那么作为文案或者内容运营，需要用文字去巧妙地解答这些疑惑，然后才有说服力，然后才谈得上转化率。

有人擅长用情感唤起式文案，这也无可厚非。但就算事情感唤起，也是在深谙人性弱点后，经过一定的逻辑思考，针对性而为的。

再举个例子，一个旅游软件的广告文案：“超多女生在这里写游记”。

这句看似简单的话，其实涵盖了好几种逻辑：

女生看了会想，她们都在这写，那我也写吧；

男士看了会想，哇，这里有美女哎，那我也写，说不定有艳遇呢。

文案最怕的事不知所云，或者言之无物。我相信文科生和理科生的大脑，最初应该是相似的，逻辑思维只是长期教育熏陶下，培养出来的思维差异。本是同根生，术业有专攻罢了。

文案本深奥，运营价更高。写作不思考，静等失业了。

我的新书《文案爆炸》在当当、京东上线了，出版社为了销量，建议我从文案这样的小处入手，但是如果你看到这本书，一定能够感受到，文案之外的商业思维。