一个优秀的销售给我的启发

今天和一个非常优秀的销售聊天学到的：

1.作为销售，内部成本和客户的目标价一样重要，有成本在手，心中有数，你会知道在客户处可以按照什么价格竞争，同时会获得多大利润。

2.如何了解内部成本？了解内部采购价，再通过客户处了解的市场价去反压采购的价格，这样才能最大限度提升成本竞争力。

3.怎么让采购去主动压价？如果销售和采购是不同领导管理，会有各自为政的情况，都会为自己部门的情况找理由开脱不做实事，让销售和采购由同一个主管管理是一个很好的解决方法。客户处的价格和采购进来的成本都在眼中，再把内部制造成本压下去竞争力就体现出来了。面对不做事的直接开除，重新招聘做事的员工。

4.了解产品在不同客户处的价格水平，知道怎么去和对手竞争，不同客户的套路不一样，这些需要在合作中不断总结经验。

5.让销售拥有更灵活的定价权限，给与销售最大程度信任，让最接触市场的销售去判断这个产品用什么价格报价，相信他会为公司带来有利润的项目。

6.销售在公司的话语权一定要放在首位，这意味着公司时刻盯紧市场和客户不脱节，如果自顾自只做产品，不盯着市场和客户，慢慢地成本会上升，竞争力就会下降。

7.如果不能给与销售员额外的项目提成，就给与销售业务员足够的预算，如果没有足够的预算支持，销售员跑业务积极性会大大降低，不利于拿到新项目。

其实这其中有很多的管理方面的思考。

1.减少不同部门间的隔阂，最好的方法就是集中给一个管理者总管，总管细分给下属各自负责的部分，同时要给各部门定任务，指标，不能让部门间互相推诿降低效率提高成本。

2.成本和报价是相辅相成的，成本需要通过报价去压，如果成本居高不下，报价一定会偏高，如果硬是报低价脱离市场价格也会在客户处造成反效果，总而言之这是特别需要引起重视的。

3.成本部门之间不能脱节，如果各管各的，向不同领导汇报，只会造成员工摸鱼不管公司死活的情况，这是人性所决定的。

4.如果不让员工知道这件事会直接关系他的饭碗，他不会引起足够的重视。

5.要做对现在的你来说更难的那个选择，不要选择安逸安稳的选择。

这个销售总监之前只是车间的一个小组长，安稳地在生产线工作几年后意识到自己不应该继续这样安稳下去，不然就糟糕了，果断申请掉到销售从业务员做起，要知道在那之前他已经算是领导职位，再从基层做起而且是其他的部门领域，对他是很大的挑战，但是他做下来了。其他没有听从他建议做更难挑战的同龄人现在还在生产线做小领导，时刻害怕被解雇，因为没有学历，也只有这个产线经验，去做管理岗没学历，再从基层做起又不甘心，陷入两难局面。

我现在也一样面临选择，我要勇敢选择更难的那个，把自媒体做起来。

我给自己一年时间，把自媒体做起来之后我就辞职。只是把收入绑定在公司是不行的，我要做自己的老板。

非常感谢今天他能和我分享这么多，还请我吃了饭，真的获益匪浅。

谢谢你，我爱你，对不起，请原谅我~