如何分析个人商业模式的三大用途

上编讲解个人商业模式的填写之后，你的个人商业模式画布是不是已经完成，接下来就可以去分析和应用了。主要从三个方面讲：职业诊断、职业选择、职业规划。

用途1.职业诊断

用画布做诊断的核心是：发现九个要素中互相不匹配的情况。

情形1.1：关键业务跟核心资源不匹配。

比如，你的核心资源是人脉广、喜欢挑战、善于沟通和掌握一些技术，现在某IT公司做售后技术支持，不用见客户。那么，这个关键业务显然并未发挥出你的优势。

如果调整的话，比如可以调整到售前技术支持，既能充分利用本身的技术知识，又能发挥与人打交道的专长。

情形1.2：价值服务跟客户群体不匹配。

假设还是上面的例子，你现在转到了售前技术支持，由销售负责人管。那你的客户群体就从技术负责人变成了：外部客户和销售负责人。这时候，你的价值服务仍然只是：做好技术服务、让客户满意，那就会有问题。

因为根据你的客户需求，你还需要为公司带来更多生意、把产品卖出去。所以你的价值服务需要调整，你需要思考，如何从技术角度来打动客户，并转化为购买行为。

情形1.3：渠道通路与客户群体不匹配。

比如，你打算跳槽去民企，却在Linkedin找机会、更新简历，效率也是不高的，因为Linkedin更多是外企。

除了以上三个情形之外，其实还可能存在其它一些问题，比如合作伙伴与关键业务不匹配、客户关系与客户群体不匹配、收入和成本不对等，等等，这些都可以用类似的思路去分析。

总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节，那就意味着你的个人商业模式是有问题的，需要做出相应调整。

另外，如果你想要提高收入，那就意味着你需要改变其它要素，或是客户群体、或是价值服务等等。

用途2.职业选择

做职业选择的时候，画布也是一个很好的工具。比如，你有两个工作选择，那么可以画两个画布出来，然后对比两张画布：

第一，对比两个选择的成本和收入；

第二，对比两个选择，哪个更能利用你的核心资源，让你扬长避短。这个比较容易理解，我就不举例子了。

用途3.职业规划

如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成新的画布，其实就是规划的过程啦。

另外，倘若你已经有了一个职业目标，那么你把目标的画布做出来后，也很容易发现自己哪些要素上还有欠缺、知道自己应该朝什么方向努力（比如找哪些合作伙伴、通过什么渠道通路等等），都将是水到渠成的事。

最后需要说明的是，我们可以定期做这样的画布分析，就如同企业定期制定及回顾战略一样。

另外，若出现以下情况，你也需要重新调整画布，对未来重新规划：

1.外界环境变化；

2.工作出现调整，包括升职、跳槽、转行等；

3.核心资源发生变化，比如能力、技能等。

各位亲，是不是很好用？