经营技术要研究

1、社区便利店的经营管理技术锦囊

1.1 坚持无最低消费，送货上门。

1.2 针对开展送货上门的同时，针对进店的客人开展会员营销，享受比免费送货更低的会员价。

1.3 打造来一个生活圈，主食+缴费（生活服务）+日用品超市+送货上门，这个生活圈会牢牢地吸引客户。

2、卖场可以鼓励人们在平峰时段购物，推出上午积分翻倍，卖场还推出了节假日、生日积分翻倍。

3、超市推出了暑期儿童活动。推出周一至周五活动课程，周一超市儿童乒乓球赛、周二画画大赛……

4、会员卡按目标趋近原理设计，会员卡消费满十次送赠品，但办卡时候，已经是直接从第二次开始记录消费，消费者拿到这张卡后，会又雨已经有两次消费记录了，消费持续下去的可能性大大增加。

5、食色，性也，这是人的天生需求。如果自己设计海报，在没有专业人员的指导下，难以用创新来吸引人，注意把画面设计成包含食物、性，活着人脸等元素会更吸引人。

6、西红柿摊贩，对长跑进行分类，他的做法是将西红柿分成两堆，一堆上面标明来自红西红柿，一堆只是普通西红柿；过段时间他再标出本地西红柿和外地西红柿。

7、产品的规格不要太多，一般三选一即可；价格设计也是这样，最多为三选一。

8、开展网络营销的策略

8.1 做百度，做到流量和信任。

8.2 做微博，获得影响力。还可以用找潜在客户，搜索关键词的方法。

8.3 QQ群，做圈子，可以吧订阅号转为圈子。

8.4 微信，做熟人、朋友、潜在客户。

8.5 淘宝，利用支付宝来解决屌丝创业第三方信任的问题。

9、实体店门口摆上椅子。物以稀为贵，人们在家里不爱坐怕胖，甚至还需要靠家务来减肥。但在外面逛街、玩耍时，却喜欢有座位。

10、人们喜欢自己有所进步的感觉，比如学到新知识或技能，如茶楼中教会客人一个简单的茶道。

11、利用人们的镜像单元神经，店面的故事比数据更有说服力，所以店里如果有名人消费过，讲讲他们的消费故事，更容易激起消费者认同的情感。

12、排行榜。