21.别再傻傻的卖命，教你如何快速判断企业是否有前途

别再傻傻的卖命，教你如何快速判断企业是否有前途

商业模式有巨大魅力，但在实际应用中，很多人容易与企业战略和营销策划的概念混为一谈。那么商业模式与营销策划区别在哪里呢？

营销起源于传播学，其根本目的是用最小的代价让最多人知道。所以营销中一定会有广告、促销和炒作。产品对于营销来说，是需要向客户兑现的对象。营销最怕的，一是产品没有卖点，二是产品跟不上，无法兑现广告所表现出的程度。因此，营销适用的是那些产品货真价实，且具有鲜明差异化特色的企业。

营销很难产生效果的时候，很多企业会转向制定战略。战略起源于战争学，目标是打败竞争者。产品对于战略来说，是竞争时打仗的武器。它追求“人无我有，人有我优”，也就是所谓的核心竞争力与多快好省。在经营实务中，稳定发展的企业会更加注重制定战略，它往往能够让优者更优，却不见得使弱者变强。

商业模式与这两者不同，其起源于生态学，最主要的目标是构建互利共生的商业生态系统。因此商业模式的工作对象，既非产品，也非企业，而是以企业为核心，和企业利益相关者共同构建的生态系统。商业模式追求的是让企业进入一个全新的价值空间，在这个价值空间里，生态系统中的各方进入了新的蓝海，自得其乐。良好的生态系统天然具有蓬勃的生命力，拥有自然生长的力量，能够帮助企业一步步添加新的生态角色，实现指数级的增长。

我们说商业模式是资源向经济价值的转化模式，那么也就是说，每家企业都会有它自己的商业模式，而且每家企业的商业模式都不一样。那么，到底什么样的商业模式才是一个好的商业模式呢？

任何一家公司只要度过了创业期，形成了相对稳定的现金流，这家公司就拥有了自己的商业模式。商业模式的优劣决定了企业经营效果的好坏。但如同人会变老一样，过去曾经先进、有效的商业模式也会逐步老化、腐朽，这是个客观规律。这就需要评估商业模式的优劣，下面这个测试可以帮助你测试企业的商业模式是否依然足够好。如果结果足够好，那么不用变革，或者只需要微调。如果商业模式不好，就需要思考作出改变。

以下是测试商业模式的8个标准，8道题如果答案是得1分，不是得0分。

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* 你的商业模式能让你避开竞争吗？

* 你的商业模式一说别人就能听懂，但却很难模仿吗？

* 你的商业模式能让企业“按计划”获取销售额、利润吗？

* 你的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次吗？

* 你的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意吗？

* 你的商业模式能让现金充沛吗？

* 你的商业模式所产生的利润率远高于同行吗？

最后得分评判标准分为三档：

0-3分：原有的商业模式已经难以维续。这个阶段的企业，最大特点是负责人很焦虑，因为自己心里明白不管怎么努力，企业都前途堪忧。如果计算EVA1，很可能是负数，不但没有创造价值，更可能消耗了价值。这时企业需要果断踩刹车，检查反思。

处于这个区间的企业有两条路可以走：一条是停掉原来的业务，另起炉灶，这基本算是重新创业，风险极高。另一条是在企业原有的人员、设备和客户基础上，根据企业自身基因，优化或设计全新的商业模式。

4-6分：商业模式依然有效，企业的战略方向、竞争力内核都没有问题，但还有很多不顺畅的地方，负责人会觉得做得很辛苦。典型特征是销售增长和利润率只能保一样，要么利润率尚可，但销售额已经停滞甚至下滑，要么销售额还能增长，但利润率下滑。处于这个分数区间的企业，在原有商业模式上做一些优化很容易短期见效。

这时的企业可比作一只木桶，木桶是好的，所在的市场也有足够的水，但木桶上有一条特别短的短板，导致打水的时候看起来满满一桶，拎回去就发现只剩半桶了。这根特别短的短板就是商业模式上的漏洞，没有经过精心设计、自然形成的模式往往都会有这样的漏洞。商业模式的优化就是找到这根短板，并且找出弥补的方式。

7-8分：商业模式非常匹配企业现状，企业上下士气高昂，销售额迅速增长，扣除掉投资的利润率也相当不错，此时企业应该把握时机，尽快把当前的商业模式做到极致。

1 EVA=投资回报率-同期国债率。

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这个阶段的企业需要预防的问题有两类：一是价值空间被侵入，或濒临饱和。企业活得最好的时候，有可能就是最危险的时候，必须优化自身的创新管理流程，不断储备新的价值空间。二是成长速度和管理资源不匹配，导致出现运营失误，就好比开着跑车上了高速公路，车好路也好，但有三个错误不能犯——超速、没油、错过路口。企业需要做的就是给自身做一个3年左右的成长规划，跟着这个规划走，保证没有超速（避免客户体验下降）、油料充足（恰当时机取得融资）、不走错路（模式没有走形）。

上班的朋友看到这里，就可以快速的给自己的公司评评分，看你的公司是否一家有前途的公司。而一些企业测评完商业模式后会非常心急，得分不高的希望可以改善自己的商业模式，得分高的希望巩固已有成绩甚至再上一层楼。