2020/03/04《怪诞行为学》笔记3

第二章

关键词 ： “幼鹅效应” “锚定”

在遇到一个产品时，无论我们是否接受第一眼看到的价格，那个价格（行为经济学中被称之为“锚”或“锚定”）通常都对我们此后购买这一产品的出价意愿会产生长期影响。

尽管最初的价格是任意的，但一旦这些价格在我们头脑中确立，它们就能塑造我们目前和未来的价格理念。生活中形形色色的价格铺天盖地，我们会看到各类产品的厂家建议零售价。我们会听到房地产代理夸夸其谈，大侃当地房价。不过价格标签本身并不是锚。它们只有在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。这就是印记的形成。从此以后，我们愿意接受的一系列价格——就像蹦极绳的拉力，总是需要参照原先的锚来决定。因此，第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。锚会影响各种购买行为。

一个的实验方法： 我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变。实际上，跳出这一局限的唯一方法就是到新地方先租房住上一年左右。那样，在我们适应了新环境之后，就能按照当地的市场水平去买房子了。