关系，从送礼开始

记得多年前给供应商催款，供应商是北京的，他们生怕我们店大欺客不给付款，于是专门买了一套高档护肤品给我。

我吓了一跳，马上拒绝了，我说付款的应该的，现在还没收到款不是我拖延，是财务手上压的账太多，他们也得分轻重缓急，所以还没收到。你们再等等。

供应商有点小失落，同时又更忐忑了，都不收他的礼，怎么让他放心呢，这钱该拖到啥时候才会给。

多年以后，我突然想明白了，其实表面上我没有收他的礼，他感受到的却是，我不想跟他建立深层次的关系。

其实我在收礼这一块并没有那么死板。

那会儿我做演播厅的管理，手上还管着些保洁阿姨，他们是三班倒，有时上午班，有时下午班，有时上午班，有时休息一天，我知道他们都很想赚钱，毕竟保洁又没有福利保障，所以我经常给他们介绍赚外快的机会，比如介绍去谁家里做家政，比如介绍去哪场活动做现场保洁。她们挺开心，于是就想着给我送点什么东西。

于是，我经常能吃到擂茶，经常能吃到柚子茶，都是她们自己在家里做好，送到我办公室来 的。它让我们多了一份联结，彼此更亲近，更信任。

我想起曾经在得到听过的一堂课，主讲人在问，以下哪种情况，可以说明我们建立了“关系”呢？

第一，我肚子饿了，然后你送了我一张大饼。

第二，我肚子饿了，我给你解读一本书，你听完后觉得不错，然后送了我一张大饼。

第三，我肚子饿了，我看到你有大饼，就试着问你：“我给你解读一本书，然后你送我一张大饼可以嘛？”你觉得这个主意不错，听我解读完书，就拿了一张大饼给我。我吃完后，又卖力给你解读了三本书，还给你列了一个书单。你特别开心，不仅给了我十张大饼，还送了一碟腌黄瓜。后来，我变着花样给你讲书，而你只要有空就会给我送来各种口味的大饼。

他分析说，第一种情况，是单向馈赠，没有发生互动，这不是关系。

第二种情况，是以物易物，是双向的，但只进行了一个回合，也不是关系。

在第三种情况中，我们不仅进行了交换，是双向的，而且这种交换是持续不断的。这时，我和你之间才形成“关系”。

我们都处在关系的大网，不必孤芳自赏，不必离群索居，只要学会“送礼”，你一定找到更多的可能性。

可巧，这时收到一条快递信息，好友提前一周帮我定的治咳的梨膏，到了。