用招贤纳士代替招兵买马

  发展团队是实现寿险事业永续经营的重要部分，做好招募至关重要。

以招兵买马的心态发展队伍，招进来的只是人，不一定是能人贤士。这也许会使队伍能力规模迅速扩展，但靠人海战术的增援模式已难以适应当前的寿险市场，而以招贤纳士的心态发展队伍，这要求你在招募时多加筛选，甚至全方位严格筛选，招募更多能与你并肩发展寿险事业的优质事业伙伴，与智者为五，以贤士同行，能产生1+1＞2的效果，团队及个人的寿险事业也会走得更顺，更远。

那么在寻觅能人贤士时，除了引进与你理念相同、志同道合的人，还有哪些因素非常重要，有如下三点可以借鉴！鉴

一，真正了解、认同保险行业！

一直以来，寿险行业收入丰厚的优势吸引了不少入行，然而行业却出现一批人乘兴而来你，另一批人败兴而出的旋转门效应。出现的原因是这些人并没有真正的了解认同保险行业心中对保险不能同泽楠已做好保险，更别说成为与你共同发展终身事业的伙伴！所以增员一定要让他真正知晓，并认同寿险行业的本质是什么，拥有保险传教士精神以及使命感、明确寿险顾问的职责和角色定位是什么、明白在这个行业个人去具备的成功因素有哪些的人。这类人不单纯为丰厚的报酬和奖励而来，他们看到的保险业的方方面面认同保险行业的价值，从业信心必定比他人强。

二，拥有创业家精神

拥有创业家精神的人看问题的角度一定要普通工薪阶的人不同，后者可能只会坐在办公室里发牢骚等待主管帮助自己解决问题，而前者就会积极主动的思考，比如瓶颈期如何主动寻找解决问题的方法，平淡期主动寻觅，让事业更上一层楼的突破口，此外。应有创业家精神的人，还具备长远发展的格局谨慎，走好每一步，以赢得寿险事业稳健发展。

三，尊重行业发展规律

每个行业都有其发展的规律，保险业也不例外，一名优质的寿险事业伙伴，应是在谋发展的过程中尊重行业发展规律的人，不急功近利，“走捷径”。因回避行业规律而获得的优秀，只是昙花一现，并不能长期优秀，因而只有尊重规律者。才值得你与之并肩！