不想怼李叫兽，还是要蹭一下热点
去录视频课程的时候，发现一个很有趣的现象，有一些内容，我是有按要求增加的，因为平台方要求我一定要做出要超越同类课程者产品，就算不能超越，起码也要匹配到其他平台的产品的质量。
在我看来呀，现在大部分的平台推出的都只是音频的产品，我能够在镜头前面把课程的内容讲好，就已经布不错了。如果还能引导学员思考和互动，那就更不得了。
结果，从现场摄制组的反应来看，出来的视频效果应该是可以的。
但是，我原来课程的内容还是不够，还是需要增加一些。结果课程时间很长，而且准备的比较仓促，因此在授课的时候，有些内容甚至要临时去发挥，幸好我平时在写公众号的时候，已经有很多这种即兴发挥创作的习惯，因此也不是太担心。只是拍摄时间有点长，总有一点头疼的感觉，可能是精神太集中，损耗过大。
喝了点咖啡，貌似精神好了一点。
咖啡提神
而且下午录制起来的效果就好一点。
这个时候脑袋里冒出一个问题，到底喝咖啡对课程的质量的提升有多大帮助呢？如果我不喝这杯咖啡，我的课程质量就会差一点。这种中间的逻辑好像不太合理。
这些咖啡有没有可能是安慰剂呢？
「安慰疗法」的英文单词（Placebo）来自拉丁文「我会让你满意」。这个词在公元 14 世纪专指丧礼上雇来在死者灵前号丧的假哭者。1785 年它出现在《新医学词典》中，指的是「非正规的边缘医疗方法或药物」。
安慰疗法的效力最早见诸医学文献记录之一是 1794 年，一个名叫杰尔比的意大利医生发现了一桩奇怪的事情：在疼痛的牙齿上抹一种昆虫的分泌物可以止疼，这种止疼效果能够持续一年的时间。杰尔比陆续给牙疼病人使用这种昆虫分泌物，并且对病人的反应做了非常详尽的记录。抹过「药」的病人中有 68% 对他说，他们的牙一年之内没有再疼过。我们没有关于杰尔比医生和昆虫分泌物更详细的资料，但可以相当肯定，他使用的昆虫分泌物与牙疼治疗无关。但问题在于，杰尔比相信它有用，他的多数病人也这样认为。（以上关于安慰剂的内容摘自《冯仑风马牛》）
也就是说，我们经常会遇到一些产品，一些药物，或者保健品，这些东西本身的效果往往无法评估，大部分都只是一种精神上的自high而已。
这让我想起一个最近热议的话题：李叫兽被Fire了。
逆袭经典
李叫兽原名是李靖，清华市场营销专业硕士，毕业后也做营销的咨询和培训。对于他的专业水平，我也不好评价，但是大多数人都被BD、营销、人工智能这些的词给迷惑了，却很少人真正的关注这些内容的内在联系。当然缺少专业认知，也可能会无法理解。
从一些专业角度看，就会发现，AI跟营销到底有多大关系呢？
难道现在BD的大数据团队还不够好吗，还要找一个也没有什么实践经验的应届生吗？
我觉得应该不会。做AI开发，起码还是要会写代码吧。可是他也不是去做编程的，只是做营销而已。
难道BD的营销还不够好，内部的大牛都不行，要找一个应届生来救火？
答案可能是：要么就是李叫兽超级牛，要么就是BD另有所图。
我们再看关于李叫兽的营销的一些内容，他的确辅导过一些创业公司的新品上市的案例。
但是我也要知道，一般的营销咨询是不太青睐创业公司的。
因为我们知道创业公司的成果率都是很低的，这些项目很可能会死掉，最终砸了专家的招牌。
更加要看到的是，一个公司的营销体系，往往是由五个部分组成
一，营销策划。
二、引流
三、前期造势
四、成交促销
五、二次销售
为什么营销在新产品导入市场的时候没效果呢？
其实并不是没有效果，只是看不出咨询顾问在里面发挥了多少作用。效果是不明显的，因为没有比较。要知道，营销咨询是一种优化的工作，而不是一种运营的工作。
一个新的公司要创业，就算没有营销顾问给她支招，难道他的产品就不可以推出市场吗？他就没有做策划吗？他就没有做运营造势吗？那就不可能成交吗？
这些都会有的，不过就是策划的方案差一点，广告文案粗糙一点，还有他成交手段粗暴一点。但是产品照样可以卖出去，可能结果是500万和800万的区别。
然而这不重要，只要你的成本控制得好，500万也可以是盈利的。
而你会发现，大部分的培训营销的咨询，他们往往做的都不会找那些苦逼的，从0到1的创业者去给他们做培训，或者做咨询。
因为他们做出来的项目，根本就没有可比性，而且这些创业者大部分失败的原因不是方法不对，而是行动力不够强，换句俗话说，就是懒。
我们看到李靖辅导的案例，都是新产品，就会发现他的这些营销的套路在理论上是通的，但是看不出来他的方案对这个项目起到的促进作用有多大。更可惜的是，最后据说那个项目做得不咋地。
为什么大部分顾问喜欢给已经小有成就的企业做咨询？
因为这些企业往往都已经证明了他们的各项实力都不错，最起码运营的执行层面已经做得不错，很细致，投入产出做得不错。所以，顾问在进入辅导的时候，只要稍微改动一些内容就可以改善不少。
举个例子，大部分的老板的销量来源，很多是靠过去的吃喝送钱搞关系，但是现在这种方法越来越难做，对于产品方面的研究也不深，只能靠一些销售顾问帮他们挖掘产品差异化的卖点，提炼销售话术，再加上训练销售员的沟通技术。这就起码比原来的单一的方法要好的多。这就是优化的方法。
还有一种，不是优化，而是增加成交渠道。比如，很多老板不管销售，只是懂通过文案成交。实际上在成交环节，文案的成交只占50%，还有客服的销售也要占50%。所以你会发现为什么这么多客服培训这么火，只要客服的销售技巧好一点，转化率马上就起来了。毕竟文案是死的，在怎么优化，转化率很难超过5%。但是如果增加客服成交环节，直接就是增加3-5%，这是实打实的利润，立竿见影的效果。
而且你会发现成交的这一环节，也是对销量很有帮助的，却又和营销策划之间的并没有什么交集。想要做好销量，应该做好每个环节，而营销策划，只是其中一环而已。
于是我们就会明白，为什么咨询公司里面，营销策划公司和销售咨询公司会比较多，却很少人去做运营方面的咨询，因为运营的东西全都是实打实落地的，而且跟创始人的个性密切相关，很难改变。
个性很难判定
到底怎样评判什么样的营销是好的呢？
完成100%销售目标就是好？
不一定。也许你的竞争对手市场份额扩大了，你萎缩了，那只能说明公司给你定的目标低了。
超过全国平均线就是好么？
不一定，因为你所在的区域可能你接手的时候就比全国平均完成率高20%，你只超平均完成10%就是一种倒退。
市场份额扩大就是好么？
不一定。也许全国市场份额都提高了１０％，你只提高５％，就是做的不好。
完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，这下算好了吧？
一般来说是的！但是，有没有可能市场里有其他对手崩盘了，你只是捡了个漏，或者你刚好捡到一个团购单。只是数字对了，你这个结果不可延续。还不能算好。
所以，还是要从上面的5个环节去评价，综合评估，才能知道什么是好的营销。
其实，我真正想说的，李叫兽他可能在学习和研究上很厉害，但是他真正在实操方面厉不厉害，我不知道，我没有说他很差，也没有说他很强，只能说我真的不知道。
因为他没有一个实证的案例来证明有他和没有他，到底差别多少。
没有比较就没有伤害。
而对于他为什么能做BD的副总裁其实跟他关系不大，反而是跟BD关系大一点。
2017年BD要大力发展人工智能，因此要吸引人工智能的人才，所以他就要在这个爱领域招揽人才，已经要树立一个千金买骨的典型，这个人要年轻、背景好、名校毕业，一定要是一个网红IP，而且是BD百家里面的头部选手，这样才能吸引同龄人的注意，让差不多条件的青年才俊都到跳槽到BD。所以就找到了一个各方面都符合条件的人，那个人叫做李靖，网名ID：李叫兽。
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营销技术培训师
周嘉俊
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