2018-09-26

2018-09-26  本文已影响0人  周明義

他就是蘇格蘭傢具大亨諾爾斯,一個心中充滿愛的成功商人。有人問他成功的秘訣,他淡淡一笑:「我之所以成功,是因為心裡永遠裝著消費者。」

        「弱者」是成功之道

許多年前,蘇格蘭有個手藝高超的老木匠,他的手下有兩個學徒。高個學徒眼力好,腦子靈活,動手能力強;矮個學徒很勤奮,只是做事時顯得有些「拖泥帶水」。

有一次,刨木板時,矮個學徒的動作又慢又輕,師傅忍不住提醒他:「你在想什麼?注意力要集中啊。」他說,他擔心碰到身邊的小狗。

高個學徒譏笑他:「你做事像個女人,婆婆媽媽。」

矮個學徒說:「如果狗不在我身邊,我也會乾得很快,可是它在我身邊那麼快樂,我不忍心趕走它。」

一天,老木匠對兩個學徒說:「你們已經學到了足以養家糊口的手藝,按照老規矩,我掌握的最精湛的手藝只能傳給一個人,我要一碗水端平,選出最合適的接班人。」

老木匠讓兩個學徒到山上砍木材,然後做一個板凳——誰做出來的成品好,誰就是獲勝者。第二夭,兩個學徒上山了。高個學徒選了一棵又高又粗的楊樹,矮個學徒則選了一棵又矮又細的楊樹。

日上三竿,他們把砍好的楊樹運到家裡,開始動手做傢具。做傢具最重要的是選好木材。高個學徒砍的樹又粗又壯,材質好,加上他乾活很快,第一時間就把木凳做好了。矮個學徒選的木材不那麼優良,做活也慢,不用說,兩個學徒誰優誰劣,勝負立判。

老木匠問矮個學徒:「你做的凳子品相不好,,而且費時較多。我不明白,樹林里那麼多又高又粗的樹,你為何挑了一棵不入眼的?」

矮個學徒說:「我發現,那些又高又粗的樹上大多築有鳥巢,我在樹下甚至能聽到小烏的叫聲,所以,我就選了一棵又細又矮的。」

最後,矮個學徒被選為接班人。老木匠認為,一個沒有愛心的生意人是難成大事的。相比之下,矮個學徒更勝一籌。

多年後,矮個學徒成立了自己的傢具公司。當別的公司在壓低工人工資、以次充好擴大生產規模時,他的公司卻腳踏實地,以最優的品質、最合理的價格佔領著市場。每逢重大節日,他還會免費贈送一些傢具給那些生活貧困的人。很快,矮個學徒的公司成為傢具行業的龍頭老大。

他就是蘇格蘭傢具大亨諾爾斯,一個心中充滿愛的成功商人。有人問他成功的秘訣,他淡淡一笑:「我之所以成功,是因為心裡永遠裝著消費者。」

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