像公关高手一样维护关系

最近因为疫情的关系，我把手机通讯录中武汉的朋友们都逐个联系了一遍。得到他们目前为止一切都好的消息，算是这个春节超长假期中最让人心安的一件事儿了。

其中许久没有联系的一位学长（确切的说，微信上记录，上一次联络还是2017年4月份），提到他现在已经跳槽到一家互联网公司了。在了解到我现在是待业在家以后，就邀请我加入到他的团队中。因为待业这件事儿，我过年之前还及其的焦虑，一直在各种投简历，但是却真的没有想到我还有这样一位“位高权重”的学长。

虽然最终我谢绝了他，但是这条通过人脉资源找工作的方式，给了我诸多启发。其实每个人挖一挖都有一些很不错的人脉资源，但因为平时不太会维护，在关键的时刻就想不起来用。

最近阅读到一本书叫《成为公关高手》的书，里面提到了公关人是媒体“大佬”建立关系的策略（P126-127）：

然而这些媒体“大佬” 比较忙，或者因为职级高，有时候会显得“高冷”。那么如何和这些高冷的资深媒体人建立关系呢? 可以有以下三个策略:

 (1)帮助对方提升专业以外的能力。比如大部分人都关注健康，尤其是媒体高层，年纪相对大一些。公关可以通过举办“健康”相关的主题活动，邀请资深医生。健康畅销书作家，与媒体高层分享如何养生。也可以举办高尔夫球比赛等活动，获得和高层接触和沟通的机会。

 (2)通过“请教”等方式，聪明地麻烦一下对方。注意是“偶尔”“聪明”地麻烦一下(别一开口就请对出一篇封面报道，或者出一篇阅读量10万+的微信文章)。可以适当地打听对方除了工作以外，还擅长什么领域，比如了解到对方孩子特别优秀，在斯坦福大学念书，你可以向他请教如何培养孩子等话题。

 (3)持续向对方报备所在企业及自己的动态。经常互动有助于建立信任，你可以向对方汇报行业新闻、企业领导人动态、公司业绩、新品发布等各种消息，还可以适时与对方交流你在工作生活阶段性的心得，问问对方的意见和建议，慢慢培养信任感。

和高层建立关系的技巧

往往我们不敢跟“大佬”们产生链接，主要是觉得自己不能为对方提供相应的价值，又在资源上不对等，生怕自己的链接不当会给自己留下负面影响，有点儿“偷鸡不成蚀把米”的感觉。看了以上三个策略，反而是打破了我的这些“心理障碍”。

丰富大佬其他领域的资源，“大佬”之所以是“大佬”主要是他在专业领域比较牛，而我们即使再小白，也有自己感兴趣、玩儿得好的领域。

我以前刚开始上班的时候，跟我的总监特别有距离感，除了工作以外的话题都不知道聊什么。甚至到了尽量避免和总监坐一部电梯的程度。后来有一次总监在我们部门的微信群里说，他有一个朋友要来杭州游览，问有没有推荐的民宿。我当时把自己整理的一个杭州民宿的文档发给他，后来还帮他的朋友设计了杭州3日游的行程。从那以后，我们私下也探讨一些关于暴走、骑行等话题，极大的拉近了工作关系。

自己其他领域的闪光点被发现，并且可以为其他人提供帮助是一件极其让人身心愉悦的事情，同样的，“大佬”也是人，他也有和我们一样的需求。所以没事儿翻翻他们的朋友圈，看看他们除了专业以外还关心什么，擅长什么，然后适时地进行请教，一来一往也就熟络起来了。当然，这个“请教”的读也是要把握的，不能让对方觉得交浅言深了。

最后，我觉得也是人际交往中最重要的一点，不能把注意力都放在对方身上，那样容易患得患失，弄错了核心，失去了交往本身的意义。试想我和学长在聊天的过程中没有提到自己待业的事情，就算对方有心帮忙，也无从下手啊。多多和对方分享自己的动态、成长、思考等，保持交流的通道是打开的，对自己对他人都是一件好事儿。

当然，我非常认同一句话：一切套路在使用的过程中，被发现是一种套路，那么它便不能再称之为套路了。

出于真心的去使用以上三个工具，慷慨地给到对方需要自己又有的资源、在需要的时候真心去求助、为了个人成长精进自己的专业、与前辈交换思想等等，既是自己being的状态，又在关系中相互赋能，我想没有什么比这更让人舒服的关系了。

1938年，哈佛大学医学院开展了一项关于“人怎样才能健康、成功、幸福”的调查研究，称为“格兰特研究”。他们追踪了268名哈佛大二学生和456名波士顿贫民窟男孩两组被试者75年的生活状况。

他们有的人跨越了阶级成为了千万富翁，有的人经历失败后一蹶不振，有的人结婚生子一生幸福，有的人孤独终老。研究发现，影响人获得成功和幸福的关键要素不是金钱、出身、智商、机遇、学识，而是人际关系。

祝愿每一个人都通过自己的努力，体会到人际关系带来的生命滋养。