阅读《文案圣经》day1

选做内容：365天陪伴式读书写作

3月2日《文案圣经》——修心（3月2日-3月15日）

2020.3.2 《文案圣经》day1

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：前言，第一章-第三章

阅读主题：广告的本质是销售，其目的和原理都是为了促进销售。

三个问题：

1. 生活中广告无处不在，如何理解广告的目的？

        每一个广告都应该是超级推销员，广告是放大了很多倍的推销。广告的受众成千上万，它唯一的目的就是促进销售，根据实际销售额来确定广告是否盈利。

2. 广告的原理是如何建立起来的？

        广告代理的大机构对成千上万不同的广告方案和创意进行测试对比，并观察和记录下测试、对比的结果，也吸取了所有的经验教训。经过长期的试验，他们几乎积累了对所有在销售中所出现问题的回答，从而广告营销成为一门精准的科学。

        当某种方式经验证总是能取得最好的效果，这种方式就成为一条固定的准则。广告的原理就这样被建立了起来。

3. 作者写作《文案圣经》的目的是什么？

        作者叙述每一个事件的主要目的都是对后来者提供有益的建议，使他们不用遭受暗夜中的摸索之苦。帮助他人找到攀登在广告业的高峰的捷径，这是作者写书的初衷。

五个金句：

1.广告不是一个滋生诡辩、空谈理论的行业，也不能容忍任何不确定的因素。

2.广告的唯一目的，就是促进销售。

3.跟对推销员的要求一样，广告人在表述自己的观点时，必须做到简明、清晰、令人信服。

4.大多数广告从业者的失败，都是因为试图向人们推销他们无意购买的产品。

5.好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想。