RIA 修改作业

主题:如何说服他人

片段来源:《拆出你的沟通力2》

【R:原文片段】

在本书第一章曾经引用过的《态度改变与社会影响》一书中，介绍了一个设计巧妙的心理学实验。实验发现，人们在听与自己立场相同的论述时，就认真和有耐心。但在听与自己立场不同的论述时，就很容易走神和不耐烦。由此我们知道，人们其实只想知道与自己观点相似的人的看法。

所以，在说服他人的时候，尽量先表达跟对方一致的地方，然后再深入表达自己想说的。否则，对方在开头就发现你和他是对立的，后面你说的再有道理也不愿意听了。

【I:重述原文信息】

What :该片段讲的是在说服他人的时候，尽量表现出与对方观点一致，然后再阐述自己的想法。

Why: 因为人们在听与自己观点一致的论述时，就会认真和有耐心，但在听与自己观点产生分歧的论述时，就很容易走神和不耐烦，不够专注。

How: 怎么样说服他人呢？

1.认同对方观点。在与他人保持观点一致，会让对方感觉我们理解并赞同他的观点，有利于谈话的顺利进行。

2.阐述自己观点。人们都只想知道与自己观点相似人的看法。

Where:适用于任何沟通谈话，有效的去说服别人。

A1:上个月，家里人得知我要考研的事，并不赞成我这么去做。他们希望我可以先工作再考研，但我想以考研为主，工作为辅，就在考研与工作的先后顺序上产生了分歧，最后弄的大家都不是很痛快。

A2:目标:周末，我要用这个方法说服家人去考研。

行动:

1.先认同家人的观点。先工作再考研也是可以的呢。

2.阐述我的观点。学习需要趁热打铁，做事需要一心一意。如果我参加工作，会有很多工作的事要去处理，每天把主要的时间和精力都花费在工作上，那么下班回家已经没有精力去学习了，这样做不仅把自己累个半死，还有可能两件事都做不好。