商战圣经——《孙子兵法》
日本首富、马云战略伙伴孙正义
《孙子兵法》不仅是一部军事巨著，更是一部哲学巨著、谋略巨著，完全突破了通常意义上的兵书范畴。正因如此，其思想被广泛地应用于诸多领域。
商场如战场，《孙子兵法》也得到众多企业家和创业者的高度认同和深度运用。毫不夸张地说，《孙子兵法》成就了许多伟大的企业和企业家，堪称商战圣经和创业宝典。
在美国，据谢祥皓、李政教所著《兵圣孙武》中介绍，全美著名的大学中，凡教授战略学、军事学课程的无不把《孙子兵法》作为必修课。据不完全统计，美国民间有近百个研究《孙子兵法》的学会、协会或俱乐部。1987年陶汉章所著《孙子兵法概论》在美国出版，被列为20世纪80年代最畅销的军事理论书籍之一。
1998年1月5日美国《出版者周刊》刊载的一篇文章称，2500多年前，当中国哲学家孙子写《兵法》的时候，他不可能想到今天《孙子兵法》在美国的运用。早在20世纪80年代，《孙子兵法》就已经成为公司主管和投资者的“圣经”了。
美国著名的管理学家乔治在《管理思想史》一书中告诫读者，你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》。
美国著名营销大师菲利普·科特勒博士说：“如果凯马特、AT＆T、施乐和通用汽车公司以前的CEO读过《孙子兵法》的话，他们就会避免自己数以亿计美元的损失。”
现代营销学之父：菲利普·科特勒
美国国际科技应用公司专门制定了“孙子科技发展战略”，受到美国国防部、能源部、总统科技委员会的高度重视，认为《孙子兵法》在同西欧、日本等地区和国家的科技竞争中很有参考价值。
世界顶级的哈佛大学和哥伦比亚大学的商学院，都把《孙子兵法》列为未来经理人员的必读书，并要求背诵部分章节。
在日本，许多企业家将《孙子兵法》作为商战指南。
日本“《孙子兵法》经营学派”的创始人大桥武夫，将《孙子兵法》运用于经营，使一家濒临倒闭的企业起死回生。他写的《用兵法指导经营》一书，曾引起工商界的巨大反响。几十年来，他为企业作了数千场次专题演讲，撰写并出版了30多册关于用兵法指导经营的图书，后来又编著了一部长达10卷的《兵法经营全书》。全书详细论述了在经营管理中如何进行“庙算”“料敌”“任将”“出奇”等。他说：“用《孙子兵法》经营比美国式企业管理更合理、更有效。”
日本著名企业家大前研一在其著作《孙子对日本经营管理产生的影响》一书中指出，日本企业之所以能战胜欧美企业，原因就在于日本企业采用了中国兵法来指导企业的经营管理。他在《战略家的头脑》一书中，大量引证《孙子兵法》的内容。他宣称经过长时间的思索和考证，终于找到了一部教科书《孙子兵法》。并称《孙子兵法》是最高水平的经营教科书，现有经营战略的内容全部都网罗其中了。
被誉为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助，能全篇背诵《孙子兵法》，他公开宣称《孙子兵法》是天下第一神灵，是松下成功的法宝。要求松下公司全体职员必须顶礼膜拜，对《孙子兵法》认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。他把修道保法作为胜败之政，十分注重培养人才，这成为松下电器多年来享誉海外的成功秘诀。
日本经营之神、企业家中的哲学家：松下幸之助
日本首富，阿里巴巴第一大股东，马云战略合作伙伴，日本软银集团创始人兼行政总裁孙正义，公开宣称“如果没有《孙子兵法》，就没有我孙正义”。孙正义酷爱《孙子兵法》到即使病卧中也要坚持捧读。他将孙子语录“胜兵先胜而后求战”，“败兵先战而后求胜”作为厂训放在公司大门口。孙正义将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，先后帮助雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络等获得巨大成功，做到了真正的“不战而胜”。
尤为难得的是，孙正义在《孙子兵法》的基础上，独创了一套核心25个字的“孙孙兵法”，即“道天地将法（理念），顶情略七斗（愿景），一流攻守群（战略），智信仁勇严（将德），风林火山海（战术）”，简要介绍如下。
道即企业价值，天即天时，地即地利，将即优秀的将领团队，法即建立方法论、体系、规则。
顶即目标之地，顶峰，高瞻远瞩之意；情即情报，信息的收集与分析；略即将理念付诸于行动的战略；七是七成，指七成胜算时即付诸行动，也指风险超过三成，必须有退却的勇气；斗即战斗，执行的能力和觉悟。
一指绝对的第一，第二就是失败的核心思想。流指不违背时代潮流，能预见未来的主流；攻指攻击力，领导者必须具有不输任何人的攻击力；守指经济基础，攻守要均衡；群指不要单一品牌单一商业模式，指战略性联合和多品牌战略。
智指思考能力，国际谈判能力，演讲能力，技术、融资、分析能力；信指信义、信念、信用；仁指仁爱；勇特别强调敢于退却，10倍的退却勇气；严指纪行严明。
风指迅速行动，见机则敏；林指深藏不露，不声不响；火指激烈彻底；山指不动如山，坚定；海，像大海一样吞噬所有可能引起新的斗争的火种，战斗才算结束，才算真正的胜利。
自称孙子后人的孙正义，在《孙子兵法》基础上独创出《孙孙兵法》
在宝岛台湾，许多知名企业应用《孙子兵法》已达到纯熟境界。被誉为台湾“经营之神”的王永庆。创业之初，“借力使力”创建了塑胶厂。1973年，世界性石油危机中断了台塑基础原料的供应时，他果断地“借船出海”，在海外投资建成全球最大的轻油裂解厂，使他成为名震海内外的台湾“塑胶大王”。
有“科技枭雄”之称的台湾首富晋商郭台铭，爱读《孙子兵法》。在企业内部实行的是类似军事化的管理，每一个进入公司的基层员工，上岗前必须接受为期5天的基本训练，包括稍息、立正和整队行进等。郭台铭认为，领导者的亲力亲为，身先士卒，胜过讲一百篇演讲稿。他的管理理念，汲取了孙子的“道、天、地、将、法”。
台湾华硕计算机董事长施崇棠，研读《孙子兵法》力行常山之蛇策略。他要求从研发到制造到市场的反应速度，需要像“常山蛇”那么灵敏。在流程管理中，各部门之间“100%互相信任，首尾呼应，全程联动。为保证这九节“常山蛇”的扭动效率，一场“精实6个标准差”规范铺及华硕全球6万多员工。
有“台湾黑马王”、“民间股神”之美誉的投资大师郑焜今，善用《孙子兵法》奇正术指导炒股。他认为股市正是以奇用兵的虚拟经济体，而愈虚拟的东西，愈容易出奇制胜。顺势操作是正，反市场操作是奇，不断地奇正相生，而且这两者都要有很好的心态来配合。他的“三大兵法”是：培养构想力、战斗力、解读密码能力。
台湾大企业家陈茂榜，首次将《孙子兵法》中的“五事”概括为企业管理的五大原则，即：“道”为目标，“天”为机遇，“地”为市场，“将”为人才，“法”为组织。“五事”并重，是他事业成功的“经营经”。
“中国式管理”大师、全球华人“中国式管理”第一人曾仕强，出任台湾智慧大学校长等职，他的代表作之一是《孙子兵法与人力自动化》。他提出，《孙子兵法》是中国人的成功宝典，运用兵法来带人、用人，促使组织成员自动自发，增加生产力、提高竞争力，这是每一个主管必备的修养，就是总裁也绝不例外。
在《孙子兵法》的故乡中国大陆，早在二千多年前，魏国大商人白圭就说“吾治生产(做生意)犹(如)孙、吴用兵”。据《史记·货殖列传》记载，白圭做生意，善于“乐观时变”, “人弃我取，人取我与”。当“人弃”之时，价格便宜，于是他就买进，当“人取”之时，价格上扬，他就抛出。而且他捕捉商机迅捷，“趋时若猛兽挚鸟之发”。所以，他积累了大量财富。他还善于经营管理，组织了一支上下一心，团结奋斗的队伍。史称他“与用事僮仆同苦乐”。正因为他经商如用兵，讲求谋略，生意红火，成为天下商人的祖师爷。
张瑞敏：每逢困境必读《孙子兵法》《论语》《道德经》
海尔张瑞敏在最困难的时候，总是去翻三本书：《孙子兵法》、《论语》和《道德经》。他说《道德经》帮助他确立企业经营发展的大局观，《论语》培育他威武不能屈、贫贱不能移、勇于进取、刚健有为的浩然正气，《孙子兵法》帮助他形成具体的管理方法和企业竞争谋略。他还举例，说《孙子兵法》第五篇势篇，“激水之疾，至于漂石者，势也”，给了他启发。水能把很大很重的石头漂起来，有这个可能吗？《孙子兵法》认为只有一种情况可能，就是把水的速度加快。这句话在《孙子兵法》里根本算不上什么经典名句，但张瑞敏说，他看了以后就想到了怎么调整海尔：他把海尔的产品、市场、技术更新换代看成三个方面，与《孙子兵法》的这句话相应对照，水是产品，石头是市场，快速流动是技术的更新换代。也就是说要让产品占领市场，让广大消费者接受，就要像水漂起大石头一样，速度加快以后形成一种势。海尔就把技术的更新换代作为生存发展最重要的原则，这来自于《孙子兵法》。
阿里巴巴董事局主席马云其实是一个高明的武术家，从小练武最喜爱孙子兵法。马云说竞争如战争，商场如战场，能用兵家的斗争智慧转向用到商场上去，这就是他成功胜出的所在，是他跟别人都不同的地方。他说别人都去弄的时候往往不是你的机会，别人都不去弄的时候这才是你的机会，人家说他想法很怪异，马云是反常理逆向思维。
马云：将兵家的智慧用到商场上，这就是我成功胜出的所在
我们可以看到，诞生于兵火连天的春秋时期的《孙子兵法》，越是竞争激烈越有价值，与中华文明基因越近越有价值。这也是日本、台湾的企业家更加青睐《孙子兵法》，运用《孙子兵法》也更加成功的原因之所在。因此，在中国经营环境日趋市场化和全球化，竞争日益激烈的今天，在中国也掀起了新一轮《孙子兵法》研究学习热潮。
在今天，无论是全球还是中国，创业的竞争是商战中最激烈最残酷的，因而，也将是《孙子兵法》最有价值的应用领域。
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大师说得可准啦！
