三亿人是谁，为什么要用拼多多

拼多多高调上市 创始人黄峥直面鼎立之势

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多......”。拼多多，这匹电商界的黑马，近年来，从风靡朋友圈的低价拼团转发、大街小巷的线下广告，到在各大卫视综艺冠名，通过铺天盖地的广告和独创的社交电商模式，把“低价”和“拼团”彻底“打”进中国消费者心里。自2015年9月诞生，拼多多在仅4个半月时间里，付费用户数就突破了1000万，到2016年9月便获得1.1亿美金的B轮融资，成立2年，用户数更是突破2亿，一举成为上海规模最大、成长最快的电商平台之一，其成长速度远超过同时期的淘宝、京东。

你或许还没有用过拼多多网购，电商App在手机里已多得排不上号了，但这家主打拼团模式电商公司用了短短3年时间就完成了IPO到美国纳斯达克上市，重新定义了独角兽奔袭的速度，尽管你可以不断质疑这家公司的模式，但是它的独特存在已让你无法忽视！

在掌声与无法忽视的争议中，拼多多在美国上市了。活跃买家达3.43亿，这意味着每4个人里就有1人用过这个创立不到3年的产品。但在网友的评论中，低价、爆款、山寨多、质量差等是最常见的关键词，很多人诧异于拼多多的爆红，“或许我们生活的不是一个世界。”

拼多多和快手等互联网产品的爆发式增长，展现的是北京五环外的另一个世界，而这个世界或许要更贴近现实。拼多多的用户，可能代表更加真实的中国，对其不屑一顾的互联网用户，才是少数派。

市值高达240亿美金的拼多多，差不多是京东市值的一半，创始人黄峥对拼多多保持超过46.8%以上的控股权，考虑到刘强东在京东股份仅占15.5%，似乎前者的身价还略高一筹。刘强东在美国出差时，还被当地媒体关心问起担心拼多多的崛起，同属腾讯系的东哥机智的避开了这个问题，还是被冠以“3次你就会有答案”的夺目标题。

拼多多的上市一举夺下“中国第三大电商平台”和“上海最大的互联网公司”的殊荣。截止7月26日，上市了的纯电商公司，当当网市值5.37亿、聚美优品3.26亿美金、唯品会59.04亿美金，这几家已经与拼多多不在一个量级了，做综合实物电商平台的拼多多近可追京东、远可对标淘宝，天花板极高。此前张旭豪曾抛出一个问题“全国经济最发达的上海为什么没有一家伟大的互联网公司？”饿了么纳入到阿里巴巴版图后，幸好有拼多多这匹“黑马”冲出来。

上市当天，上海市高官亲自会见黄峥以表祝贺，由于黄峥当天并没有飞去美国，而是邀请了9名用户去纳斯达克敲钟，他本人现身在上海总部的观礼仪式，拼多多创下了纳斯达克在美国和中国两地同时敲钟的先例。

但突围是需要代价的。市场质疑声此起彼伏，拼多多正在遭遇着淘宝几年前的“假货”风波。正如黄峥自己所说，拼多多这个3岁小孩身上有很多显而易见的问题，眼前充斥着可见的危险与挑战。

“假冒品”风波

拼多多平台上存在售卖山寨、假货产品的情况，诸如类似新闻此前屡见网端，但受关注程度或许从来没有像今天这样大。如今随着公司上市，在更多双眼睛的关注下，拼多多的产品和商业模式被放在了聚光灯下。

7月28日，创维数字(000810)大股东深圳创维-RGB电子有限公司针对拼多多购物平台出现大量假冒创维品牌的电视产品销售的问题发布声明称，公司正与拼多多严正交涉，要求其即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。公司保留追究拼多多及相关侵权方责任的全部法律权利。

据了解，在拼多多平台上售卖的假冒创维的品牌多样，诸如创维先锋、创维云视TV、创维嘉、创维美、创维酷酷、创维试听、创维e家、创维等等。

7月29日晚间，在拼多多小程序上搜索上述关键词，仍然能够看到创维云视TV产品，产品宣传图上打出“原装正品 质保三年 免费换新”、“假一赔十”等字样，售卖的商家有两家，产品详情介绍内容几无二异。

试着在拼多多上搜索“电视”，出现了一堆诸如“王牌致显”、“创维云视听”、“王牌KTV”、“海信智能”等各类电视机品牌。

商家在拼多多平台上出售假冒产品的消息屡见不鲜。而且还在拼多多平台上搜索苹果手机、茅台酒等关键词，发现搜索结果里，部分产品与市场熟知的iPhone、贵州茅台酒官方售价相距甚远。

替换高清大图

还有电视，惊呆了，四五十寸的液晶电视，甚至还有曲面的，几百块钱起。我仔细看了商品详情页，根本看不到任何参数和品牌的介绍。有买家表示，他们买到的电视，品牌叫做：“小米新品”。

哪怕是我们比较熟悉的数码领域也一样。vivo算是家喻户晓了吧？于是拼多多上就有，vivi，vivk、VOTO。长得差不多，价钱超便宜，就问你买不买？

在这样一个消费升级的大背景下，在所有的消费者都认同品质和品牌生活的当下。拼多多好像是在逆潮流而动，反其道而行之。各种廉价山寨产品堆砌起来的电商平台，居然上市了。

越想越觉得魔幻。

另外，发现部分A股上市公司认同拼多多这个平台。南极电商(002127)日前在互动易平回答投资者关于是否与拼多多有业务往来的提问时表示，拼多多是公司合作的电商平台之一，公司授权经销商在拼多多平台上开设店铺，销售授权品牌、品类产品。智度股份(000676)在互动平台上回答投资者提问时表示，公司和拼多多有业务合作关系。

拼多多创始人黄峥《财经》采访时曾介绍用户的消费心理，“虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。”这种“占便宜”的思维，对买进口食品习以为常的一二线城市用户来说，其实是难以想象的。

同样，网上很多人不理解拼多多为什么受欢迎，因为受较好的受教育水平、互联舆论场对保护知识产权意识的推动等因素合力影响，大家知道卖假货是乱象，买假货是对知识产权的打击。

还包括越是不发达的地区，消费者维权意识也越差。要么受观念的影响，看山寨的便宜买来体面，并不在乎它是否侵犯了正版的权益；要么根本就辨别不出是它山寨的。而消费维权意识，受教育水平和经济水平的双重影响。

每月到手3000元低吗？来看一组数据：据统计局公布的最新中国统计年鉴，2016年有80%的人年可支配收入低于3.2万元，有60%的人低于2.1万元。换句话说，扣掉税和五险一金后，如果你月均到手收入超过2600元，你就很可能超过了80%的中国人。2017年全国居民平均年消费支出是1.8万，换算成月均，这个数字是1526元。而显然，较不发达的三四线及以下地区，有更为庞大的人口，和更低的可支配收入和消费支出数字。

初期借腾讯获得流量入口，靠“低价拼团”爆发式增长的拼多多，捕获的便是大批三四线或者来自乡镇农村的中年人群。极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。另有数据显示，拼多多的用户中，30-39岁的占到50%，40-49岁的占到31%。

然而，那些商品页面里的盗版三星、创维产品，在真实拼多多用户眼中，可能仅意味着“这是名牌产品”，未必真的关注具体是什么牌子。你认为是审美灾难的高饱和高对比商品介绍图，在他们眼中可能仅代表着“这个更吸引我眼球”。于是看到低价迅速下单，暗想省下了半个月的奶粉钱。（没有说省钱不好的意思）

一二线用户和三四线乃至乡村用户之间，在互联网上产生了一个结界。而这本质上，其实是第三波移动互联网人口红利到来，小城主流人群开始大批进入互联网并使用各色的产品，他们的出现，打破了以一二线为主的较早一批互联网网民的固有阵地。

创新工场汪华曾在演讲中表示，第三波移动互联网人口红利，以三四线城市、三四十岁以上的用户，及一线城市年纪更大的用户为主，这波人口数量有五六亿之多。

拼多多即吃上了这一波人口红利；更早的案例是大批三四线、低学历中老年人群开始使用微信，眼尖逐利的商人们开始操作大量营销号吸引这一波人群，标题党、谣言和养生骗局泛滥。这一现象，也曾被一二线年轻用户嫌弃或不理解。那个时候，在微博、在豆瓣吐槽家庭群又有人转发骗子文章的现象并不罕见。

就像你吐槽他们怎么会买拼多多一样。

创始人黄峥：拼多多称打假是个长期过程

马云曾经称，阿里每年花10亿元人民币打假。拼多多也打算要走一遍淘宝“先做大，再治理”的路吗？昨天，创维严正声明称要求拼多多停止售假。创维只会是第一波，而不是最后一波前来维权的品牌。

我关心的是，现在很多人完全没办法理解拼多多，这远比山寨更可怕。

小编只想默默喊一句：三亿人是谁，为什么要用拼多多

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