你如何看待推销保险

很多人对保险代理人这个职业都存在一种误解。认为保险代理人就是推销员，就是变着花样骗人买保险的保险推销者。那么，我们现在换个角度来看这个问题。许多人以自己认识做医生行业的朋友，而沾沾自喜。有可能，你生了小病，可以不去医院，请朋友给看看就行。可是生了大病，重病，还是要去医院，通过先进的治疗手段治愈。但是治病过程中的费用，可不是找医生朋友就能打折或者免费的。

同样，很少人会主动去买保险，有些人如果不认识保险代理人，也许永远都不会知道保险，直到风险发生时才意识到自己是缺少了保险。虽然保险代理人不能像医生那样给你提供看病的服务。但是，一旦你面对巨额的医疗费用时，你会感谢身边有这样一位保险代理人。

保险是个特殊的商品，全世界都是靠推销出去的。保险代理人第一个作用，就是努力扩大保险的宣传。其实，任何行业都是要靠推销的，产品从生产出来到最终被消费，中间一个很重要的环节就是销售。所以说，没有推销员的双手，世界的经济将停止运转。

保险的特性就是无形的商品，客户的需求是隐藏的。买的时候不太相信会有用，有用的时候就来不及买了，这正好违背了人类逐利的天性。所以卖保险的人都是不容易的，要忍受着一个个拒绝和误解去做一份利人利己的工作。能在保险行业坚持下来的人，大多数是因为认可保险的意义，而不仅仅因为能赚取点佣金。

古语说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”俗语说：“人为财死，鸟为食亡。”这都说明人具有逐利的天性。股市的存在，彩票的流行，骗子的存在，都是在利用人性的贪婪。而保险，就是逼迫我们回归理性、正视风险、承担责任，并愿意付出代价。

中国保险业走到了今天，规模已经世界第二，这些成绩的取得，得感谢千千万万的一代又一代的从业者，是这些最基层的代理人，走进千家万户，历经千辛万苦，讲千言万语，以点带面，让更多人了解了保险，拥有了保险。

当然，保险代理人也应该正道经营，不断学习，不断提升自己的专业能力，更好的服务客户，把信任建议起来，让保险充分的服务于社会。