借力人性,收获利润2018-12-06

文/李世迎

人一旦太容易得到某样东西,往往不会太珍惜,因为付出的代价太少,即使失去了,对其原有的生活也不会有太大改变。

人一旦失去了原本属于他的东西,就容易失去理智,他会想法设法快速夺回来,一天一刻不夺回来心里就一刻不得安宁,所以他会采取一些极端的行动,而这往往使情况更糟,他失去得可能会更多。

除非他心里有一个坚定的信念,这样的东西他早晚回拿回来,只是时间问题......

一个真相

以人性的层面看,人是犯贱的,对你愈无条件的好,你愈不珍惜,白白免费送你,你却蚩之以鼻,不以重视!要等到别人开一个高价去卖,你才会有如获致宝的感觉,那怕和白送的事物一模一样!就如电影月光宝盒的主角至尊宝那句经典对白一样"曾经有一份致真致诚的爱情放在我面前但我没有去珍惜,等到失去时才后找悔莫及,尘世间最痛苦的事,莫过于此"!

以营销的层面看到两种人性方法论

(一)可以借著人性本贱的基础去进行营销,例如品牌包装的首个要素:高价,或超高价!苹果产品卖便宜过小米,我相信市场反而不会接受,出货量会更低,因为高品质必定是高价格,有句流行的话,不怕买贵,只怕买错!有钱人他们有时不看品质不看成本不看你什么的道理,他们就是想花钱去买高价品,你不标高价,他们还不高兴!这就是高端人群的心理,满足"高贵"身份的自我虚荣!

(二)人最痛苦的是失去了本已拥有的东西!所以能看到营销策略中的"限量,限购,秒刹"为什么这麽凑效,以群众争先恐后的抢购,因为击中了人恐惧失去的心理,尤其是本已经在自己手上的东西更不愿意失去!

曾经有一位营销大师,用了相关的心理设计了一招,这招说起来非常简单,但你看到满大街也在用,因为百试不爽,次次都灵,当时KFC还给了这位营销大师上千万的咨询费!那是什么招呢?---->第二杯半价!凭这简单策略,KFC每年多赚了上百亿!

同样,我们可能说,如果一个人,不一定再买,那怕是半价!

那么我们从这方法论做一些变通,从第二杯半价,变成第二件半价,无论任何产品!那么,那怕是一个人购买,同样达到增销的效果!

这招原因就是,你已经每出了第一件产品的钱,现在你手上拥有一个别人没有的"特权",再买一件只需要半价,当下你就要决定是否放弃这个特权,对大多数人来说,太难了,手上拥有半价的权利,不用就失去了,所以因为怕失去本有的东西而最后大比例的人都会要第二件!

当然,那时设计这营销是按流程和步骤进行的,关键是要等客户成功买第一件后立马提出主张,让对方没时间考虑太久,要立马决定,而这个没时间思考的技巧也会推动他进行非理性决定,买下第二件,心裡其实也知道自己本来一件就够了,但大脑敌不过深入骨髓的人性基因,所以也只得买了!

这就是借力人性而获得的"利润"!