用户思维表达方式，你值得拥有！

今天看到一篇文章讲的是如何更好的表达一个观点。我觉得不管在生活中还是广告工作中都很适用。

作者指出，如今多数人的表达都更习惯自嗨，为了想要表达而表达，叫自我思维表达。文章所讲的是为了别人改变而表达，叫做用户思维表达。

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自我思维是最多面向几个人的，而用户思维表达是面向大众的。像我们平常聊天，都属于自我思维的表达，不需要打草稿，而上台演讲则要准备好几天时间。前者表达效率高，但市场效率低。前者表达效率低，但市场效率高。

从很多广告词里都能感受到用户思维表达。这种表达难掌握但我们很需要它。

比如“怕上火喝王老吉” 如果继续用2002年的广告词“健康家庭，永远相伴”怕王老吉是永远火不起来了，因为这个广告词和产品本身的关系并不直接，并不会激起购买者的欲望。但如果把凉茶和上火联系在一起，就能以一种潜在的方式让消费者购买。这就是“建立用户链接”的重要性。

红星二锅头的广告贴满北京地铁站 “将所有一言难尽，一饮而尽。”也是从群众的喜好想法出发，抓住了大家想喝酒的一个点，有心事，又不好说，喝喝酒就差不多。

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没人喜欢听说教，人们更愿意通过你表达，获得感性启发或理性启发。

NIKE品牌深受年轻人喜爱，它的广告语just do it，突出年轻人的自我意识，强调运动本身。恰到好处的传达了耐克的体育精神。从消费者角度来诠释，就是它了！我做我自己！代表了一种自信与态度，很容易引起消费者的共鸣，特别是穿耐克鞋的年轻人，更让他们运动活力和自我意识得到放大和尊重。

关于感性启发还有像很多TED的演讲，都是演讲者自身的一些经历，有吸毒者有坐牢二十年的人，他们通过自身的经历带给听众感性的启发。

TED上有一段演讲是这样开场的：

“在美国孩子长大成人的道路上，有两个机构在这段旅程上至关重要，第一个是大家经常听到的：大学。但是大学有些弊端，学费昂贵，年轻人因此负债累累。但总而言之，这是一条康庄大道，意味着他们有更多就业机会。但是今天，我想讨论的是第二机构，监狱。

制造反差正是利用了人类与生俱来的好奇心，去进行表达设计的。

我们大脑中感性部分和理性部分的长期博弈，每个人都有及时行乐和长期自律的双面性。

一些美容院的广告“想吃又想保持身材，那就试试它吧！”这是及时行乐与自律的碰撞， 听到了是不是好奇这到底是什么产品这么神奇呢，喝水都胖的人一定想一探究竟。

香飘飘广告“一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈。”如果只说“一年买了7.17亿杯奶茶” ，你感受不大，但“一年买了7亿杯奶茶，可绕地球赤道两圈。”这个感受就很深刻了。

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想想自己平常一般都是以自我思维来表达，不论说话还是做事，如果在工作能把我现在所做的设计，做成一套规范，让开发在不需要交流情况下能够看懂，并且能够套用在许多产品上，那也是用户思维的一种方式，这样既节约自己时间，也能够有效利用真是一种双赢选择。