想掌握流量密码？你得先掌握“需求”密码

最近有个流行语：你已经掌握了流量密码。说的是互联网的本质就是流量，你要是有个公众号/抖音/淘宝店，能吸引流量就能赚大钱。但这句话的成立需要一个前提，你得能够解决别人的”需求“。

今天分享的这本书就是告诉你如何掌握“需求”密码。

【书籍】：《需求: 缔造伟大商业传奇的根本力量》   [美] 亚德里安•斯莱沃斯基（Adrian J. Slywotzky） / [美]卡尔•韦伯 （Karl Weber）

【评分】：7.6分

【简评】

《需求: 缔造伟大商业传奇的根本力量》一书于2013年出版，现在来看还是引人深思。

“需求”一词的原文对应为Demand，而不是我们更加熟悉的Requirement。有什么区别？Demand的释义为“人们对特定物品或服务的需要或渴望”，Requirement则是“某人需要或提出要求的东西”。相比之下，Demand一词更偏向于人们内心的渴求，而不是明确的要求。

这本书虽然 围绕“创造需求”展开，但不是一本创造需求指导手册，期待按图索骥就能完成现实中的市场机会挖掘和产品商业化，恐怕会过于理想。当然这本书的亮点是通过详实的案例分析，给出了成功创造需求的6大关键：

- 关键1 魔力：创造无法割舍的情感共鸣

- 关键2 麻烦：解决顾客没开口告诉你的困扰

- 关键3 背景因素：看似无关的因素左右产品成败

- 关键4 潜发力：让“潜在”需求变为“真正”需求

- 关键5 45°精进曲线：缓慢的改进就等于平庸

- 关键6 去平均化：一次增加一类顾客

还有完胜市场的两步：快速的产品发布，以及用产品组合来持续创造强劲的新需求。

书中的商业案例描述非常详细，内容在其他书中相对较少可以看到，也有作者自己的分析，这些都可以引发不少思考。结合其他关于商业模式画布、精益创业、增长黑客（AARRR模型）等知识点，应该会更有收获，值得再读一遍。

读的时候也需要留意：22W字的字量比较多，而且案例分析是主观的（毕竟任何商业成功都是综合因素的结果），所以作者的逻辑归纳未必是能让所有人信服。但基于详实的案例能够有自己的判断，也是对阅读者的合理要求。

【读书笔记】

（待续）