治生札记--030

依时而换，临机而算，自可致富！

一、现代案例：加拿大青年麦克唐纳

加拿大有一位叫麦克唐纳的青年，希望借助交换网站，用自己的红色曲别针换回点更大或更好的东西。几天后，他换到了一支鱼形笔。在美国西雅图，又用这支鱼形笔换回一个带着可爱笑脸的陶瓷门把手，接下来他又换了一个烤炉。这次交换让他开始意识到物物交换的妙处：每次交换后，他拥有的东西越来越大，价值也更高。随后，他相继换到了旧发电机、啤酒广告霓虹灯和满桶的啤酒、雪地车，一家雪地车杂志表示愿意用免费旅行来交换那辆车。通过对这次免费旅行颇感兴趣的一家公司经理的交换，麦克唐纳又换来了一辆货车。再后，他又换来一个音乐制作人手上的唱片合约。最后，一个女歌手愿意把自己的别墅无偿让麦克唐纳住上一年，来换取唱片合约。就这样，麦克唐纳用一个曲别针换来了别墅一年的使用权。

二、历史典故：中国治生祖白圭

《史记-货殖列传-白圭篇》：白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。太阴在卯，穰；明岁衰恶。至午，旱；明岁美。至酉，穰；明岁衰恶。至子，大旱；明岁美，有水。至卯，积著率岁倍。欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。

三、致富之理

1、一定要进行交换。你不可能什么都有，也不可能什么都没有。开始你只有一点点价值，只有交换才能把你手中的东西换出去，把你没有的东西换回来。交换是创富的必然途径！

2、一定要以少换多。交换不能直接产生价值，但可以重新定价。重新定价，会使得一部分价值聚集在一些特定的人手中。譬如拍卖行里的各种拍品。

3、一定要勇于交换。交换未必就是一般意义上的等价，但双方一定都认为合适。譬如一群有余粮的农民，会喜欢用余粮换闪光的石头，而一个快饿死之人会不惜眼前的金银去换一个馒头。要勇于交换你的价值，也许别人非常喜欢你认为平凡的东西。

4、一定要物有所值。对一个快要饿死的人，说一堆吉祥话，不如给他一块馒头。对养尊处优的富翁，说点好听的，他们会赏你一年的生活费。

四、现实逻辑

麦克唐纳为何成功呢？除了坚持之外，更重要的一点，是他掌握了换算思维。换=交换，算=算账，换算就是算出你需要拿出多少价值来交换，从而换到更大的收获和回报。其中有三点需注意：一是计算成本与回报，二是测算投资和回报比；三是换取更大的收益。

而所有的交换之所以能成功，其实基于以下现实：一是不同层次的人价值观不一样。二是同一事物在不同时间、不同空间、不同的人手中价值是不一样的。三是任何商品都只有相对价值，没有固定价值。