#读书笔记# 流量池 Day5—杨玄烨

第四章  裂变营销：最低成本的获客之道   后三节

摘要：

1.用老客户带来新客户，是流量裂变的本质。

2.要根据用户的兴趣、习惯以及企业投入产出比测算来制定出最合理的规则，才能将裂变玩出彩。

3.这种大力度的福利核销，比较适用于前期快速积累种子用户，在相对短的时间里形成口碑热度。

4.IP裂变是裂变红包的升级玩法。

5.储值裂变其实是信用卡主副卡概念的一种移动端玩法，目的不仅是老用户拉新，还能提高用户消费频次。

6.相比于传统发起团购的互不相识，基于移动端的熟人社交成为拼多多的模式核心。

7.常见的微信裂变形式有4种：分销裂变、众筹裂变、微信卡券和微信礼品卡。

8.利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力。只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。

9.线下裂变需要完成线下到线上的分享，才能实现真正意义上的流量爆发。

思考：

1.结合APP裂变以及线下裂变可以更全面的引流。

2.灵活运用裂变形式才能有不一样的营销效果。