2024.2.28合伙人会议（1）4天秒卖房赚12万

嘉宾：济南红子

记录：张爱萍

一，财务数据

代售方式服务费

1、装修：3.9W（3万硬装+5000软装，房东出）

又多了4000块，洗衣机空调换

2、挂网价：58万（预期成交价53～55万）

3、成交价：52.8万

4、挂网出售：4天

一月份小区同栋楼同户型成交价40万（一单元），高12.8万成交

（冷盘，没有其他参考数据了，22年成交过一套48万）

→分析，判断，需要改造才能卖的更高，房东也答应

装修花了两个多月，冬天（零下15度，没法干活，施工不便）

结果：卖家、买家中介都很满意，完美收官

二，快速出房要点

（一）出房前

1、定价：下跌行情，此时不易定高价，参考近期成交价上浮20%-40%

上一套高于市场价20万成交，因为有大改造，二房改三房

2、美图：必须找专业摄影师，多角度拍摄

御用摄影师

3、小视频：30秒，便于群发中介，中介发圈（一个小视频即可）或者给买家客户看

他们自己也会去拍

中介自己会发到自媒体上

4，中介：维护人很关键，与维护人沟通推广策略，让他们配合，挂房的和维护的可以不是一个人

以前挂房的和维护的都在一个店里，不积极就都不积极，一个店的力量有限

后来，最近这两套换个策略，挂房的和维护的可以不是一个人，两个店的力量就不一样了

（二）出房中，带节奏

1、氛围：打造中介氛围，建群，上量

每增加10个人发一次

到了100个人发个大点的红包

110，120，继续发红包

群里人数大了，维护人也会发红包

2、策略：制订奖励策略，发圈带看

只要参与就有奖

刚开始一条朋友圈3块，发了两条就发现不行，有的人还发自媒体

于是一人3块

截图发在群里，红包就发在群里

截图私信发给我，红包就私信发，并鼓励“加油”

然后就有很多中介主动来加微信，刚好避免自己去加中介微信，如果一天加太多，微信容易出问题

3、看房：集中看房，烘托热度

4、跟进：每组带看反馈，抓住意向客户跟进，珍惜诚意报价的人

买家最初报价和预算：45万到顶

成交价52.8万

其它买家都是40～45万，不太高

一月该房子是所在区域房源第9

2月1日该房子是所在区域房源第1

2月2日该房子是济南市房源第一（济南热门新上榜）

2月3日约谈成交

5、约谈：只要有意向，就约谈

三，为什么做装修代售

老师讲：一套多卖50万，其实是真的

如：各位老学员们在各地的落地结果

上海 长沙 广州 深圳东莞 昆明 福州 南京西安

同一笔钱可以一年滚动复制2-6次

改造赚溢价

不改造赚服务费

（装修是一方面，代售是一方面，有人找来合作，只需要你做装修。可以呀，也可以赚钱）

同一套打法可以无限复制在不同区域/城市因地制宜因人制宜

装修代售听了9次了

感恩在近退休年龄遇到拙勇堂

感恩积了福报遇到子安老师

感恩平台小伙伴们的陪伴赋能

感恩您的聆听