销售心法：网络销售人必须掌握的2大成交秘诀！

哈喽，亲爱的朋友你好，我是卢老师，欢迎你回来！

最近有很多朋友问到，在网络中有没有什么可以，轻松快速成交客户的方法？这个问题，我相信你也一直在苦苦寻找答案，方法肯定是有的，世间万物总有方法论·····

首先你要知道，成交的本质是什么？成交=符合人性激发客户的欲望，从而达到交易的目的。

请你想像一下，一位新客户刚加你还不到12小时，你就想成交他一个几千到上万的东西，你觉得有可能吗？难度还是很大，除非（这个客户非常精准，同时你们前端的服务已经解决了信任问题），但这种情况是少之又少的·····

我们要做的就是“可控”，把不稳定的成交，通过咱们一系列的动作，做到有规律可执行出结果的目标，那具体怎么实现了，其实很简单，你只需要掌握成交的两大心法；

一、成交的动作大于金额

成交的动作大于金额，这个不难理解，也就是在成交的时候，不要想着一位新客户加过来，就要成交一个很大很大的单子，而是先要和客户有一个握手的动作，可以是一个小笔的交易，或是购买某一件产品，后面可以再设计追销服务·····

这就像你找女朋友，你不可能一上来就要拥抱，要亲吻，都是先从牵手开始的，而牵手前和牵手后，感觉也不一样，那怎么才能实现牵手的目的了，速度往下······

二、成交要阶梯式成交

为什么要阶梯式成交了，因为它是符合人性心理的，就像我们前面说的交女朋友，一开始肯定是不可能牵手成功的。我们还需要做，比如：请对方吃个饭，一起看一场电影等等······

成交也是如此，我们设计好了一系列的台阶（产品）最终可以达到金字塔的顶端（客户梦想），那在用户想要达到他梦想之前，还需要爬上第一个、第二个、第三个台阶.....最后才能到达金字塔顶端。

相反如果我们一开始给客户的方案就是，直接到顶端，它会恐惧的，这就跟你给客户报完价后，然后客户就沉默了，这时你也不知道怎么办，对吧！所以成交我们需要阶梯式的成交，这样也有一个好处，就是咱们可以放大客户的终身价值·····

而不是像很多销售，在和客户产生一次成交后，然后挥手说拜拜，继续寻找下一个客户，这样的销售可以说是最初级，每天都在想着，我要上那里找我的客户，会陷入到一个死循环当中。这里也有一个心法：我们要做的是一人吃千遍，而不是千人吃一遍。

当然流量（客户）是销售的根本，如果没有人，那就是你一个人在自嗨！你可能会问，老师，我不知道上哪里找客户？在网络销售中你的目标客户人群又在哪里了？不会找客户怎么办？

没关系，我有一份礼物送给你！可以搜索老师的订阅号“营销增长会”，回复：鱼塘，我分享一套轻松找到目标客户鱼塘的新方法，找到鱼塘你就可以持续，源源不断的吸粉成交变现。