有付出就会有收获

年前的苹果销售在立春的时候截止了，我们的销售比赛也在1月15日的零点落下了帷幕，兔儿拿到了销售冠军的奖品-木墨家的木马，并送给了云南她去过的那个小学。

我在前几天晚上终于把10月底以来的卖苹果的账目汇总了出来，卖了9600斤，谢谢创业课泓默和阿帆老师发起的这项活动，谢谢同学们，不仅他们自己掏钱买苹果，老师还自己掏钱买了奖品，不仅仅帮我的老爹卖苹果，也让我在这个过程中去发现，去思考，去发现问题，去看见自己。

卖苹果的想法其实由来已久，大概三四年前就想过这个问题，最早在微博发现了人在北京每年帮父母卖苹果的文登小伙并关注了他，也因此关注了做生鲜电商的一些博主，看过在微博卖地瓜的威海姑娘，也看到了手机另一端卖家乡冰糖橙的四月，卖砀山酥梨的皮皮妈，但我迟迟迈不开这一步，自己想了很多限制，直到去年阿帆老师推了我一把，我自己有了一个2000多斤的初次卖苹果的经历，然后今年老师发起这个活动后，在杭州的时候小敏又推了我一把，我开始想这种可能，但是在杭州回来后，在购买了好几次包装都不满意以后，我又一次开始怀疑自己能不能做下去。

我不是一个脑洞很开的人，同时也还是一个比较板，比较较真的人，也是一个不喜欢压力和耐压性比较差的人，所以在项目之初和这个活动最初的一两个月，我不止一次从我自身的能力出发怀疑过我这样做的对和错，对大家造成的打扰，给参与的同学增添的麻烦，给我周围的朋友增加的负担。对我来说这是一个有点拔高，超过我自身能力很多的挑战，从开始准备到和父母的磨合，也没有哪一年比像今年秋冬这样更关心天气情况，也没有哪一年像今年的秋天和冬天一样哭过无数次，有委屈，有无力，也有很多感动。

现在回过头来看这个项目，真心要感谢一路陪伴我的同学，谢谢兔儿全程高能，谢谢小敏出手那么多大单，谢谢清秋和我有那么多的互动，谢谢飞飞推荐自己的亲人给我，还有在我看不到希望的时候芸芸给我的大单，谢谢豌豆让小蜗来代言，谢谢王璇帮我发的朋友圈，谢谢吹西，谢谢心洁，如果没有你们最初的鼓励和一路陪伴，我想我可能会没有坚持下去的勇气。

所以在真正做销售的过程中，一定要有优质的团队。如果小打小闹，我自己和妈妈可能就可以完成，就像2016年。但是如果想有一定规模，就一定要有一个愿意一起做、有能力一起做的团队，关于文案策划，活动开展，销售策略，摇旗呐喊等等，像我们领导在年会时分享的“众人搭台好戏连台”，在这一点上要感谢两位老师在课堂上帮我搭建好的团队的雏形，以我自身现在的水平，还不具备这样的能力。

有目标，有愿景，这样才有前进的动力。我的目标是卖掉老爹的苹果，团队成员的目标呢？如何让团队成员愿意为了这个目标而努力？在这个过程中，谢谢泓默老师提供了木马这样的奖品。在以后的工作和生活中也可以设定目标，设定达成目标后的奖励，就像阿帆老师在课堂上讲的那样。

要有过硬的产品保证。对于生鲜水果来说感觉这个也是一个不那么容易有保证的条件，因为水果生鲜受天气条件，管理水平的影响，内在的本质是不稳定的，同一棵树长在不同的位置口感也是不一样的，这一批和下一批不一样，同一批里的这一个和那一个也可能不一样，今年的味道可能和去年的还不一样，所以如果我做生鲜，除非地是我的，产品也是我的，要不真的太累，我们家老爹不止一次说过如果我是苹果收购商，我会被全村人骂跑，也说过按照我的这种挑选方法，比市价高一元来收购估计都没人卖给我。这也是为什么在北京的文登小伙和很多生鲜电商离场的原因，品控是一个比较难控制的问题。

销售渠道的选择。虽然品控不是那么容易，但是王小二也还是可以做出一年几个亿的苹果销售业绩。因为想开展这个项目，所以在淘宝专门买了销量特别高的王小二的苹果来看他们的包装和口感，品质。也买过京东价格和包装都很高大上的苹果来看。不能靠单一渠道，拓宽销售渠道。现在主要做的是朋友圈，还是熟人生意，可以加入淘宝，当地社群来进行推广，威海本地在苹果采摘当季也是有很多需求的，只要品质可以得到保证，预售是一个比较好的方式，在大家认可可以等待的情况下。

朋友圈的销售还是在前期的积累和转介绍上，通过朋友圈的动态让大家认识我，了解我。2017年前期在简书记录了很多关于果园的内容，但是可能和自身性格有关系，习惯默默自己记录，所以很多记录出来的内容没有进行分享，朋友圈分享的也比较少，所以前期记录的内容没有在后期的销售过程中发挥更多的作用，在想推介产品的渠道先来推出自己。

分级销售，包装和品质进行分级。针对不同人群的需求准备一些礼盒包装，对达不到级别的苹果进行第二级别的销售，推出针对山东省内的包装，这些都是可以改进的地方。

拖延是我在苹果销售中所犯的一个比较大的错误，这个症状也存在于我的工作和生活中。如果泓默老师在和我推荐他同事的时候我可以第一时间来进行对接，可能现在结局会不一样，一个相对简单的问题被我复杂化和拖延症之后，会增加很多后续的心理问题，所以这个也是在工作和生活中需要克服的内容。

今年的这个苹果销售我和老爹说是我们来尝试一下，现在来看这个结果，我在其中还犯了一个错误就是初期的盲目自信，仅仅依靠去年几百斤黄金富士的反馈今年私自决定加大了黄金富士的产量，从求稳的角度这个决定是有些冒失的，虽然现在全村仅有的三户人家中我家的属于卖的好的，其他两家还没有开始销售，但也说明了一个问题，前期考察市场了解市场的重要性，不是靠拍脑门来进行的，如果卖苹果还会继续，2018年不会这样做决定。

总体来看这几个月，是挑战的几个月，是有很多次濒临疯狂的几个月，也是有很多收获的几个月。也不知道2017的玛雅年是什么年，对于我来说是各种突破与挑战，特别难过的时候会想再难过的一天也会过去，现在回过头来看当时那些抓狂的，难过的日子也都不是什么多大的事情了。

谢谢创业课两位老师发起的活动，谢谢创业课同学们的鼓励和陪伴，谢谢朋友们的支持，爱过才知情重，醉过才知酒浓，付出过就会有收获。