马一鸣：茅台越贵越抢手，背后有什么因素

2019-07-03 本文已影响89人传奇天露

也许你对茅台酒不感冒，也许你讨厌喝酒讨厌喝酒的人，也许你对喝茅台酒的人很难理解，也许你本身就长天泡在酒里面。

不管你是什么样的心态，当你看见茅台酒越来越贵越老越抢手的现象，应该探一下背后的因素，茅台酒越贵越抢手的后面蕴含的是商业智慧！

卖产品绝对不是卖成本，买产品也绝对不是买成本！卖产品是卖价值和体验，买产品也是买价值和体验！

限量版的法拉利一出来就会被抢购一空，贵不贵，太贵了，为何一抢而空，因为限量版的法拉利带给酷爱跑车的人一种极致的享受和顶级的体验，那种体验就如巅峰的高潮一样美妙和愉悦，带给的是一种尊享和高贵，生命一种全然的优越感！

LV几百元成本的包卖几万，人们还是乐意购买，挎在身上挎的是一种自信和魅力，挎的是一种典雅和高贵，挎的是气质和气场。

一个名媛，品牌上身整个人的气场马上一变，名媛和品牌交相辉映！LV卖的也是尊享的体验！

所以产品绝对不是压低成本来赢得市场，也绝对不是降低利润来赢得市场，这样得来的市场是暂时的！

要营销好产品，最好的道路就是要塑造品牌和价值，不断提升消费者的体验感，极致的体验感！沉淀出品牌！品牌就是力量！

一家公司一定要有长久的品牌战略，要有品牌战略，产品一定要有足够的利润空间，没有足够的利润空间哪来投入，没有投入哪来极致的产品面世！

宝马的品牌是驾驶——体验感！奔驰的品牌是乘坐舒适——体验感！劳斯莱斯的品牌是奢华高贵——体验感！法拉利的品牌是速度和性感——体验感！

这就是品牌，让你想起他就产生了体验感的链接！华为在中国的品牌价值排名前十，华为的价值观就是以客户为中心，不断的升级客户体验感！

茅台是中国白酒的品牌，中国的酒文化源远流长五千年，送礼，接待，宴席，聚会等等都离不开酒。

所以宴席叫做酒席，宾馆叫做酒店，一桌好的宴席画龙点睛的地方就是一瓶好酒，中国人的很多情感和情怀是通过酒来抒发的，中国人的很多生意是通过酒来谈成的，中国的很多历史经典是通过酒带来的灵感产生的，中国人的很多故事是通过酒来写出来的！

所以中国人招待送礼友人亲人聚会等等，一瓶酒体现的是身份和地位，一瓶酒体现的是对别人的尊重和重视，一瓶酒体现的是这一桌宴席的品质和品位！

茅台酒作为中国第一品牌的酒，无论多贵，都会成为很多餐桌上的首选！

因为这些场合体现的是尊贵独有，体现的是高贵品质！

而茅台的地缘性更是决定了他的价值和价格，地缘性就是不可复制性！

更重要的是每年的产量有限制，生产不出来，想买都买不到！想想这样不贵才怪！

而茅台集团更是把追求质量放在首位，产量服从质量，成本服从质量，效益服从质量，速度服从质量。

要保证质量，产量就会受限制！这样的产品肯定贵啊！

不要怨买不起用不起吃不起喝不起，而是要怎么才能让自己买得起用得起吃得起喝得起！

这就要学会去从现象看本质，尤其是创业者更要从现象里面看智慧！

中国的企业很多，真正厉害的品牌还是不多，需要我们新时代的中国人奋发图强，创造享誉世界的顶级品牌！

最后很郑重的说一句，如果你觉得茅台真贵，那就喝茅台集团白金酒公司的传奇天露富贵酒。

顶级的品牌和甘醇的口感，有身份有感觉，却是平民化消费！