如何让品牌抢占你的心智?
2020-03-14 本文已影响0人
明远说
做品牌的目的是什么?让消费者记住你。
在《超级符号就是超级创意》讲到,让品牌寄生于文化母体,每年文化发生的时候,就会想起你的品牌。
01公关定律
好品牌优先于公关而不是广告。选择用什么方式切入市场,会让你的品牌快速崛起。
百事可乐通过二战,让军人喝可乐,最后流行起来。
02收缩定律
做品牌不是大而全好,而是要聚焦。
聚焦让你拥有核心竞争里。茅台只做白酒,且有多维度的核心竞争力,所以它是A股单一股价最贵的公司。
03信任状定律
购买2要素,一个是需求,一个是信任。很多时候铁杆粉丝,无需求也会因为信任而购买。
小米卖手机,大家信任小米,初期预订了很多手机。
04质量定律
好的质量可以强化品牌。
我们都喜欢买京东产品,是因为无假货质量好。当年海尔通过砸假冰箱,而强化了自己的品牌。
05命名定律
起一个好记的名字容易被传播。
很多外国品牌都是英文,如CMDA,不容易记忆和传播,而苹果公司采用“苹果”这个词汇和logo。大家每次看到苹果就会想到苹果公司。
06词汇定律
占用某个词汇,会让词汇抢占心智。
怕上火就喝王老吉,怕上火就是一个好词汇,大家上火就会想起王老吉。
07颜色定律
一个好的颜色代表一个品牌。
说到红色会想到可口可乐,而说到紫色会想到浪漫普罗旺斯,薰衣草花海,如果打造薰衣草,很多人不认识,但是记住紫色更容易。
08类别定律
细分领域做第一。
洋河品牌,先是切割了一个唯一,用“绵柔”这个唯一的概念立足,把其他酒类分到对立面上,并成为细分领域第一。
09独特定律
因为独特而被记住。
早期有人用Nokia手机挡过子弹,所以抗摔耐用就是Nokia手机的独特性。
10连贯定律
做品牌只有长期连贯,才能记忆深刻。
今年过节不收礼,收礼就收脑白金,一个广告连续播10多年,让孩子都能记住它。
总结:当你的品牌长期抢占心智后,人们就会长期为你付费。