没有撒广告、请代言的实力，中小品牌该如何谋求生路？

2018年的全球智能手机市场，可谓是几家欢喜几家愁。从2018年第三季度全球智能手机出货量数据来看，三星手机在中国市场的占有率虽然极低，在全球的出货量仍然达到7230万部，稳稳占据第一的位置，但同比2017年第三季度的出货量，则是下降了13%；华为第三季度出货量达5200万部，同比增长33%；苹果第三季度出货量为4690万部，同比增长几乎为0；小米第三季度出货量为3570万部，同比增长25%；OPPO和Vivo同比增长4%和5%。

2018年处于全球手机销量疲软、智能手机市场基于饱和时期，以至于三星、苹果这些巨头出货量纷纷下降。尽管国产一线品牌表现出色，但在这些一线品牌之下的许多二三线品牌因为销量不佳、市场份额急剧下降，让不少公司面临困境甚至宣告破产。乐视、金立、酷派等纷纷倒闭，而饱受舆论的锤子科技在面临一轮又一轮的危机后仍在苦苦挣扎。

锤子手机在一众国产手机中可谓是一股清流，凭借着创始人罗永浩的坚持， Smartisan OS系统、锤子便签、大爆炸、闪电胶囊等别出新意的系统、应用相继面世，给沉闷毫无新意的手机市场带来了一丝生机。从2012年锤子科技正式成立开始，锤子科技一直处于起伏不定的状态：2014年5月，第一款Smartisan T1正式亮相，工业设计表现亮眼，但由于代工厂跟不上工艺要求，导致市场表现并不好；2015年8月发布的坚果、10月的坚果文青版，凭着不错的性价比，巩固了千元机的市场，同时也获得了D轮融资，但12月发布的锤子T2由于硬件配置的不足，加上代工厂中天信的倒闭，导致竞争力严重下降，持续亏损；直至2016上半年，共亏损1.92亿，资产负债率高达99%，靠着创始人罗永浩的苦苦支撑，终于在10月发布了M1/M1L，取得了不错的销量；

2017年则是锤子科技顺风顺水的一年，5月的坚果Pro，有着出色的工业设计、高性价比以及流畅的Smartisan OS系统，让锤子手机收获100万的销量以及政府10亿的融资； 2018年，锤子科技没有继续稳扎稳打的做手机，而是发布了坚果TNT工作站，这款产品耗费了大量的精力和金钱，却没收到对等的效果，无疑对锤子造成了重大打击。

从锤子科技的经历来看，导致锤子手机一直步履维艰的重要原因在于供应链和营销策略。锤子手机不止一次在代工厂上吃亏，供应链跟不上，结果是致命的；并且锤子手机的营销点似乎只在创始人罗永浩一个人身上，虽然罗永浩有着一群忠实的粉丝，但对于手机行业，这点数据还远远不够看。

要想在牢牢占据过半江山的主流品牌里争取一席之地，单靠认真做产品实在难以生存，但作为中小品牌，要像一线品牌那样“壕无人性”的撒广告、请代言也是不可能的。要想达到宣传效果，又无需高额费用，只有像彼特绿洲这样的深度记忆广告平台才有可能达成。

无论如何，还是希望锤子科技这样坚持创新的国产品牌能渡过难关，继续为国产优质产品继续添砖加瓦。近年来，国人的爱国情怀表现得越发明显，支持国产的用户不在少数，也希望包括锤子在内的所有国产品牌，都能坚持品质与创新，做出令人引以为傲的产品。