谈判是一门手艺，手艺就需要练！

谈判是一门手艺，手艺就需要练！

每个人的精力有限，个人的意志力也是如此。意志力也像体力一样会消耗的，并非仅仅大脑想要保持，它就可以持续存在。相反它就像体能一样，需要物质的补充以及生理上的休息。

而谈判是急剧消耗专注与意志力的行为之一。我有你不具备，也正缺少你所拥有的资源。谈判的目的就是双方都让步，都可以运用到对方的资源，然后把手头上需要解决的事情做完整！

另外谈判不是威慑而是让对方有主动权，即让对方有多种选择。正如我们询问他人问题的时候，我们就应该考虑以下2块是否已做好：

1. 我询问的问题，目前在网上或者书本中，别人是否已经解决？换句话，就应该首先去查找资料；

2. 自己提前把问题叙述完整，然后自己提出的解决方案或者看法，让对方就针对你提出的，发表建议或者意见。

谈判中如何正确地询问是一项需要长期锻炼的手艺。比如在询问中提及双方已经达成的协议，不要以为大家都清楚了，就不说，恰恰相反，一定要多次提及，求同存异！

需要避免对最后结果的聚焦！如果你不答应我的协议，那么你就会失去什么什么。让对方聚焦失去的，是一项很愚蠢的事情。比如，在地上见到百元大钞带来的喜悦感时间，绝对会比自己丢掉100元，带来的失去感的时间，短的多。

谈判是一门手艺，手艺就需要练！