激发内心的荣誉感，促进有效传播

不知道你们思考过没有，口碑到底是从哪里来的？产品足够好，客户就愿意帮你传播吗？显然不是！

今日头条旗下的西瓜视频所推出直播问答游戏——《百万英雄》，可算是火了整个直播界，只要在特定时间段内，注册用户参加这场直播，完成主持人提问十二道选择题（这些问题囊括了天文地理、人文历史、体育科技、明星八卦，甚至还有不少送分题）。全部回答正确的人，就能瓜分当场现金大奖，每期奖金从50万到300万不等！

据说，第一期由于参与的人数较少，全部回答正确的人仅有十几位，于是每个人瓜分到四万多的答题奖金！答题期间如果错一次，将不可继续比赛，但是拥有复活卡的人，将自动启用复活卡继续比赛，而复活卡只有分享自己的邀请码，邀请新用户参与这款游戏才能得到，这个营销方式的应用，为今日头条旗下的很多产品（今日头条、西瓜视频、抖音视频、火山小视频、悟空问答）引流到很多新用户。

这个引流方法十分明显，但还有一种方式可能大家没注意，那就是答题失败的时候，会跳出一张卡片，显示你已经击败xxx万人，并提示你快分享自己的成绩单！其实这就是一种典型的利用人性的荣誉感的营销方式。“这么火热的直播节目，我当然要晒一晒自己的成绩！”利用用户的这种心理，帮助自己进行二度传播。

总裁智慧系统解码：

按照人性的特点，没有任何一个人不喜欢关注和自身相关的东西，所以企业家可以从这点下手，去创造和当事人本身相关的东西，例如：荣誉感！荣誉感是一个正面、向上、具有赞赏光辉的词汇，每个人拥有了荣誉，都会广而告之，让别人知道他到底有多棒！

还记得那年颇为流行的军装照吗？穿上军装是很多人心中的梦想，在这个特殊的日子，通过上传自己的正面形象照，就可以利落地 “穿”上一身军装，然后存成照片！大家既觉得新奇、又满足了自己的军装梦，于是纷纷晒朋友圈、 QQ 空间、微博！这就是和自身相关的口碑传播效应！

导师语录：

无论在哪个领域、哪个行业，人们都非常渴望权力和地位，喜欢凌驾于别人之上的感受！为什么游戏玩家喜欢不断地升级、为什么主播们的守护者愿意频繁刷钱，就是利用人们这种渴望与众不同的心理因素！这一点人性特点，我们完全可以放到口碑传播中运用。——苏学锋

很多时候，人们玩游戏的成绩单都会被商家做成“社交货币”，由于荣誉感的促使人们就会发朋友圈晒一晒。这样，人们在达成自己的目的时，也恰好帮企业给宣传了。