演说成交｜当客户说考虑考虑时，这样应对就对了！

做了一定时间的销售可能都会明白一个道理，越尊重客户，业绩可能越差，较早前有个销售部同事，刚入行时，对所有的客户都非常尊重，当客户说考虑的时候，他就会特别体贴，认为对方需要时间做决定，其结果是，那位同事的销售业绩非常惨淡，因为等来的都是石沉大海，几乎每位客户都同他说“暂时不考虑了，不过还是要特别感谢你”，又或者是“不好意思，我已经在A家定货了，我觉得他们家的产品更适合我”。

之后，这位同事就备受打击，做事像丢了魂一样，一段时间后，这位同事，突然就变了样，遇上客户再说考虑的时候，他一改往日的作风，反着这样说“不要再考虑了，张哥，你走了我难受，你离开之后，天天打你电话，你也烦，所以都是爽快人，我就不跟你假了哈，明说我就是想要你这个单子，张哥花这么长的时间了解，也肯定是喜欢我们的产品，千万不要跟老弟太客气了哈，你只管说，你还在顾虑哪个点？或者说想要什么条件？老弟来解决，不一定能百分百的促成，但咱们都带着一点诚意最后再一起努努力好吧。”

讲话就是这么直接，一转眼就做了销冠，成功的原理很简单，销售从来不怕客户提条件，就怕客户八棍子打不出个闷屁，在最冲动的时候，放客户离开了，出去凉风一吹，瞬间就清醒了，冲动的时候都还没做出决定，还能指望他清醒的时候屁颠屁颠的在你这下单吗？

所以，在客户最冲动的时候，一定要趁热打铁，敞开谈条件，只要这样做，都能逼进来不少。在签单的边缘，犹豫不决的客户，就要看情况，说开来，说不定就真的成交了。