价格锚点

2017-10-26 本文已影响0人王春海

价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适

1，避免极端

2，权衡对比

就好比我们去买饮料，商家一般都会推出小杯，中杯和大杯，那我们一般都会选择购买中杯，我们其实在购买这杯饮料时，就是以避免极端和权衡对比的原则，而大杯和小杯就是这个锚点