2018-04-03 第三讲：美乐家三大基本要素

天问志在成功第三讲：美乐家三大基本要素---制度分析

 消费者致用的方式，功不可没，和消费者是一个合作的定义，那就会把实惠回馈到会员身上。

每一个顾客的消费7%，即使每个月一样的点数也不用，假设某产品，十点，公司在促销的化，把利润直接给了会员，所以此款点数就不一样了，有不同的策略，不在点数，在于返利政策给顾客。策略也是美乐家的关键是：顾客留住系统，持续的回购，才有持续的营业额，要有系统化思维，制定了完整的系统来维护顾客的留住。采用了六大行业的优势，这是必须掌握的，一是直销的倍增，口碑相传，有市场倍增，但有销售压力，美乐家拿掉了销售压力，只要广大的消费者只需要340，吃吃喝喝擦擦抹抹就可以了，没有业绩压力要求，完成普通消费就可以了。每个月消费340至2000元，每个月完成340没有问题，不能超过2000元的上限，保证了消费者的安全，不用要顾客多买，这是应用了直销的优势。二是应用了71店，屈臣氏直销公司的店面形式，但是在美乐家消费者可以买到性价度最高的产品，可以无由退货，产品的众多世界第一，如钙镁片在北美卖到第一，店面形式的存在，但我们的产品系列化，350种产品，每一款单品都做到第一，和他牌有完胜的竟争力。第三是借鉴了保险业的每月续定，但每个月要增加新的开支，而美乐家只要用老的钱就可以了。第四是采用了邮购业方式，目录式消费，自已选用，没有被推销的感觉，月刊有促销的产品有详实的说明，有生活馆体验和观摩，100%满意保证，30天之内，海外在60天，可无因退货。第五是物流业，顺风，联快递进行，现在是倒贴物流费用，接近50%补贴，亏本，每一款产品都有保险公司承保。客服系统尽大可能的安抚。第六咨询业的优势，云数据，掌握最终消费顾客，云端数据中心，对会员的喜好都在云系统中计算出来，智能化的分析出产品的上架和退市，保证产品的质量，产品使用方法要用对，以消费者消费习惯来决定的生产和价钱，可以达到无库存，以消定产，全球产品价格基本一样，产品便宜。集六大行业优势，不用大量的销售，锁定顾客持续回购，持续正向增长，全球一样，台湾和北美都增长是一样的

   美乐家的原购性，系统，美乐家直购系统，

       美乐家事业确定可为、可得、可达。“日拱一卒，不期速成”其实讲的就是美乐家的特性----累积性。正因为是有累积性，美乐家事业才可为、可得、可达。外面直销公司天天讲的就是制度，不是太阳线就是距阵制，不是距阵制就是乘积制，不是乘积制就是双轨制。每家直销公司都讲自己的制度好。任何直销公司的制度再好到最后也是最便宜的。因为任何直销公司的制度只值五毛钱。如果制度可以决定一切的话，各家直销公司只需把所有最好的制度复印一张纸就可以了。

首先美乐家的制度如果用直销的眼光来看，它不是一个很好的制度，有两种观点，第一个观点美乐家是一家好公司。第二个观点美乐家制度很差不赚钱。今天如果想了解美乐家是先查制度，那么你已经阵亡了。几乎所有的直销人来了解美乐家，他们都有惯性思维，首先是了解制度，只要先从了解制度，他一定会误入岐途。所以真正了解美乐家不是从制度入手。

简单地说，制度是什么？说白了就是利润分配机制。如果你要真正了解美乐家事业，单单了解它的利润分配机制是不够的，因为美乐家制度是完全不同于销售领域的制度，所以从销售的角度来看美乐家的制度不是一个好制度。为什么这样说呢？因为如果你是去做销售的话，在美乐家是赚不到钱的。但是换一个思维，用消费的角度来看，美乐家是一家与众不同的公司。前提如果错了，结果会差之千里。错误的问题永远不会有正确的答案。

大多数直销人来美乐家了解制度，第一美乐家是归零制的，在美乐家每个月的业绩都会归零，从这个意义上来讲，从销售的角度来讲，业绩归零是所有的销售业务中最可怕，最难受的一点。在直销公司当中，所有的销售都是累积出一个资金比例高而且在以后的提成就会高。美乐家在制度上，从销售的角度来看它是归零制的，这一点就已经拒绝大量销售的比例，奖金得不到累积的人。但是所有的直销人都不懂一点，美乐家的奖金制度业绩虽然是归零的，但是顾客是不归零的。在美乐家只要有顾客就会产生消费额，有消费额就会产生消费分红，真正的累积是人而不业绩，业绩累积在美乐家是没有一点用的，无非就是累积了一个奖衔而已。在任何销售公司里阶衔不等于收入，但是在美乐家阶衔就等于收入，你是什么阶衔，就一定会拿到什么收入。两者有本质的区别的，这也是外围的人看美乐家制度错误的地方。

第二个错误的地方是美乐家要开五条线。这是源于安利要做太阳线，如新是做太阳线，因为要开很多线才可以成功，美乐家虽然改良了，仍然要开五条线才可以成功。通常用这种方式攻击美乐家的人是双轨制的人，他们不懂的是今天不管美乐家给你几条线，实际上就是5×7的距阵，美乐家从来都没有要求必须做几条线，讲白一点，美乐家做一条大线就可以吃一辈子。五条线的概念是直销人先入为主的第一根魔杖。那些双轨制的人永远不懂我们在做什么。

第三个最容易被直销人误解的是美乐家只能拿七代，我们公司可以拿无限代。他们不懂他们所在的公司可以拿无限代一定有一个前提，那就是他是那家公司的最高级别，并且下面没有任何人可以超越，他才可以拿到无限代。事实上他既拿不了无限代，甚至也根本没有做起来，因为只看眼前利益，不看战略的长远，这种人只会为蝇头小利所困住。

首先美乐家是业绩归零没有错，直销公司的业绩是靠少数人的建立，而美乐家的业绩是靠大多数人的消费构成，两者有本质的区别。

美乐家的制度是以人为本，这是美乐家制度的第一大特点以人为本，所有的直销公司是以业绩为本。全世界的直销公司都认为它们在超越安利，它的制度比安利公司好，但是几十年过去了，那些在短期内业绩超过安利的公司到最后的结果是第二年，第三年业绩都会严重的下滑。他们没有看到安利的业绩产生的原因。

安利为什么是世界上最大的直销公司？其实不是它的制度有多好，而是安利公司的业绩也是有着大量的终端用户在持续的回购。据统计，安利顾客的回购率在20℅左右，正是这样的原因决定了安利是世界上最大的直销公司。它不仅仅是因为进入的国家和地区多，占据的市场大，开拓的新生市场多，而是每开发一个市场都留下了大量的顾客，虽然它的经营者是铁打银盘流水的兵，不断来来去去，几乎很少人成功。但是这些人即使不做，也会三年、五年在使用安利的产品。所以这一点才决定了安利成为世界上最大的直销公司。

你如果仔细观察我们在美国、台湾的数据，会发现为什么美乐家能超越安利最主要的原因美乐家公司不是把眼光看到安利公司培养出来的经销商的人才，而是我们看到的是安利培养的终端消费者养成习惯长年持续消费环保健康的产品这样一个族群。美乐家在美国在台湾跟安利竞争的是终端消费者，绝对不是那些口才好，业务能力强，专业素质高，营养知识多这样的直销商，这使得美乐家公司在北美地区超越安利超越雅芳越超越玫琳凯成为最大的会员制组织行销公司。据统计，美乐家在北美的营业额是安利的3.5倍。虽然我们在其他国家和地区还有很长的一段路要走。安利在全世界已经开了100多家分公司，我们才开十几个公司，从这一点我们可以发现，当我们有针对性去做对的事情的时候，这个市场就稳定了，我们就有机会超越安利，而这个对的事情就是针对消费者进行锁定。后发制人

一先十不寻找消费者成为美乐家忠诚的爱用者，在美乐家拥有多少顾客就有多大的事业，就有多大的收入。你永远不用担心在美乐家业绩归零，你会发现上月底公司帮你把这群顾客锁定下来后，这群顾客在这个月一定会续订。由于这群顾客有续订，所以一定会产生营业额，这被称为持续消费，顾客每个月有持续消费，我们就有持续收入，这就是美乐家的商业原理。这是所有直销公司的经销商们在第一点就看不懂的地方。

第二点是直销商会纠结美乐家的宽五深七的距阵中。

美乐家的制度有四个剖析：1、源构性、结构性、收入性、独特性。

一、美乐家制度的源构性

美乐家制度的源构性中的业绩等于人数，是以人为本。美乐家事业是以消费形态、消费导向而成就的公司，这个使得它在全世界是第一家也是唯一做成功的一家以大众的消费力来取代少数人的销售力来成功的组织行销公司。魏老师分六个方面来诠释什么是美乐家的源构性：

1、思维的不同。美乐家的思维是用顾客的消费力来达成业绩目标，即业绩等于消费者的每月平均消费的几百块钱的消费额。例如，你的团队有5000个顾客，它构成的业绩是由每个顾客的平均消费额在400元左右，5000个顾客的消费额就有200万。如果是一家直销公司要完成这200万的业绩就太简单了，它只要去找五个经销商，每个经销商销量40万就可以了。如果是找10个经销商，每个经销商销量20万就可以了。完成这样的业绩是在直销公司完成的。200万的业绩这个月是由10个人销售来完成的，如果到到了第二个月这10个人当中任何一个人有事情都会影响200万业绩的完成。在美乐家，这200万是由5000个顾客每个人自己消费400块来完成的，有几个顾客不消费，根本不会影响大局，重要的是这200万是由5000个顾客消费来完成的，不是由销售来做到的。这种消费意味着今天它是用易耗品来消费，当它是易耗品消费的时候，是生活的必需品，不管他做不做销售，他是要生活的人。这5000个顾客只要他们每一个在生活，这200万就能完成。

2、观念上引导。必须和消费者利益上的合作。美乐家首先想到的是让所有的消费者成为他的伙伴，而不是跟经销商合作。在美乐家没有任何一个人是经销商，没有任何一个人在卖东西。因此美乐家进入任何一个国家和地区前三年都会被人误会。有很多业务和销售高手来美乐家都是把美乐家的产品从生活馆进货回来，然后转手卖掉，最后会发现产品没有价差也就没有好处，无非就是做了一件为他人做嫁衣的事情，最终的结果是这些销售高手根本没办法在美乐家生存下来。由于这些销售高手习惯拉人来买大单，习惯进货。囤货，没有真正的建构消费通路。

在中国大陆，如果每一个团队要做得健康，就是要让我们所有的会员只是去买东西消费，而不是去卖东西。由于美乐家和消费者是一种合作关系，美乐家会把利润、奖金、折扣，优惠最大可能返还给消费者。直销人来美乐家的第一件事会问奖金分配，7℅是怎么换算的。我们通常会回答一个顾客如果你去算7℅是真的算不出来。每一个顾客消费额是多少，算他7℅拿到多少，每个月都不一样。即使是买同样的东西也不一样，很多人会纠结在这个点数上。

3、运作策略。美乐家的顾客留住系统就是美乐家的策略。顾客留住系统它是为了把顾客留住反复持续的消费，因为只有月循环的持续消费，才会给我们经营的伙伴带来持续的收入。才能让美乐家有一个稳定的营业额。我们的顾客留住系统是如何留住顾客的？很多人会问这样的问题，美乐家的顾客留住系统真的叫系统思维。其实美乐家对顾客的流失做了深刻的研究，30年来它专门研究留住顾客的种种可能性，它会制订一套完整而系统的策略来堵住顾客的流失，这叫系统化思维。顾客留住系统最经典的是美乐家采用六大行业的优势，这个是所有美乐家经营者，当你开始经营美乐家的时候一定要掌握的知识。

第一个行业直销业。很多人说美乐家真的很像安利，很像直销，是的，美乐家有六分之一的血统是源于直销，就是口碑倍增，但是市场倍增学不仅仅是直销才有，所以那些直销人只持一端，认为只要市场有倍增就叫直销，你可以堂而皇之地告诉他，他们是扛着鸡毛当令箭。有倍增不叫直销，但是直销一定有倍增，这种人叫不懂装懂。美乐家制度用了直销的什么原理，就是倍增。倍增的优势在于它的口碑相传，市场通路传播很快，但是直销最大的问题是业绩要求少数人有强大的销售压力。美乐家只是每个人当消费者来用产品就把这一点拿掉了。正是拿掉这一点，使得我们有一天在美乐家获得真正的自由，这是美乐家运用直销的优势，去掉直销劣势的一个最佳的价值。为什么会获得真正的自由，资深总监以上不管是什么级别每个月都是消费750元，而总监到总监9每个月消费340元，都没有业绩的要求，唯一的要求就是使用产品，资深总监以上有赚到钱就多用一点产品，资深总监以下还没有真正赚到钱的时候每个月就完成一个普通的消费额就可以了。

美乐家在中国规定每个月循环消费340元—2000元，可以看出来这是美乐家精心设计的，因为大多中等以上收入的都是平民家庭，每个用340元完全不是问题，重要的是美乐家规定了一个消费上限即每个月消费不能超过2000元，这是为了保护我们经销者，所以我们建议伙伴多用产品，其实超过2000元就买不了了。美乐家从根本上保护了你的安全，而且最关键的是美乐家为了避免我们消费者多买，消费在1500—2000元部分不纳入消费分红来计算奖金。由此又有谁愿意去忽悠自己的顾客多买呢。我们需要的顾客能长久持续消费。总之美乐家是引用了直销的优势，同时避开了直销最伤人的劣势。

第二个行业日用品业。美乐家还引入了日用品业，日用品业实际上是引入屈臣氏的健康生活馆。很多直销的人会问美乐家的拳头产品是什么？很多顾客会说，茶树精油、复合果汁、面膜等，实际上如果你哪一种产品用得好，这种产品就是拳头产品而已。它和我们美乐家的定位没有关系。我们不仿反问他，请问屈臣氏的拳头产品是什么？家乐福的拳头产品是什么？他一定回答不上来。因此拳头产品这个概念只是对那些直销公司、保健公司，它们往往会推出一些非常重要的概念，我的营养品天然第一，我的营养品在北美第一。我们认为不管什么产品，只要消费者接受度。性价比高才叫第一。

很多单品的第一，一个指标的第一，并不意味着这个公司有多厉害，世界第一的产品在美乐家有非常多，只是商业模式的原因，我们没有阐述这些东西。日用品业是美乐家的特点，它是一个健康生活馆的形态，是一个屈臣氏的形态。屈臣氏的问题出现在哪里？屈臣氏的优势是什么都有，劣势是牌子太杂，品质不一。而我们美乐家是把它统一到美乐家这个大牌子下，形成了十几个、二十几个品牌系列一共有350款产品。这350款产品最终的标准是什么？我们每一个单品都是在这个专业领域做到极致。也就是说美乐家任何一个单品推出来，它都和这个单品所属的行业的第一名去比，美乐家一定要比得过。同等价格比质量，同等质量比价格，当我们比得过时，才会把这个产品推到市面上。你如果能够懂得美乐家产品建构的基础，你就一定懂得美乐家的核心竞争力在哪里？

第三个行业是保险业。我们今天汲取保险保险业的优势是什么呢？就是保险业是世界续订率最高的行业。因为任何一个买保险的人当他买完之后，他每个月都要续缴，一旦他不续缴，他退保或停保的损失会非常大。美乐家看到了保险业循环续缴的模式觉得可以借鉴，这个借鉴非常厉害，因为保险业的优势是循环续订，不过它的劣势是每个月你都要额外投资掏钱，讲白了，保险业是一个奢侈品。美乐家每个月的循环消费的金额就是你原本要花的钱，这种钱叫老钱。这种老钱使我们避开了保险的劣势，拥有保险的优势。

第四个行业是邮购业。美乐家采用了邮购业的优势，讲白一点就是陆路式销售的方式，它最大的优点是当你在街边碰到一个服务生，或者一个工作人员递一本杂志给你，你并没有被推销的感觉，你愿接就接，接过来你带回家之后，打开产品目录发现这当中真的有你喜欢的东西的时候，你会愿意下单买。你在整个过程当中，没有任何被推销的感觉，这是符合人意的。因为消费者自己掌握了一个信息的决策权，邮购业的优势是让你掌握信息，自己享有决策权，自己产生购买的欲望，而不会有被推销的感觉。美乐家有完美的产品目录，完美的月刊送给你，这是邮购业的优势，但是也有缺点，你想买东西的时候，你摸不着，看不到的东西会不放心，可是美乐家恰好有两大优势去弥补，一是美乐家有生活馆，可以让你直接到店里去体验、试用、观摩。第二我们采用100顾客满意保证，确保顾客如果用得不好，他随时可退可换。顾客满意保证在美乐家是什么概念？顾客满意保证它不是质量保证，顾客满意保证是如果产品品质不好，你可以随时随地去退换，在正当理由的情况下，并且是在一定时期内。美乐家的顾客满意保证是在30天之内，在海外是60天，你可以无因退换，什么是无因退换，就是心情不好也可以退，这叫满意保证。

第五个行业是物流业。美乐家最大的特点是结合了顺丰快递、联邦快递以及其它物流公司宅配产品到你家。

第六个行业是咨讯业。一个企业当它拥有综端顾客信息数据，如生活习惯分析，购物习惯分析，消费金额分析等各种各样的数据统计，今天美乐家能够做到非常精准。在直销公司是做不到的，直销公司是通过经销商把产品直接卖给消费者，当经销商从直销公司进货之后，这家直销公司就可以宣布它的营业额诞生了。这些产品是否卖到消费者手里，其实根本就是未知数。因此直销公司根本不会掌握那么多的终端庞大的数据。

今天美乐家是月循环消费，消费者只是自己购买一点，且是直接向公司购买，所以这一切都决定了美乐家公司在全世界拥有最庞大的信息计算中心，被称为云端计算中心。它可以精准地分析出顾客每月消费情况，最终做到以消定产，进行零库存方式生产。也正因为这样，它在库存方面就不会产生大量的积压，造成成本增加。今天美乐家的产品在美国、台湾、日本的价格和中国大陆的价格几乎一样。而直销公司的产品在美国的价格要和中国的价格相差三到五倍。如果我们和直销公司同等产品相比，我们的产品要必它的便宜三分之一至三分之二。更重要的是今天美乐家公司由于能掌握终端庞大的数据，它可以分析出来中国人的生活习惯，即中国人喜欢什么，不喜欢什么。不喜欢一定会退，喜欢一定会多卖。因此它能非常智能化的分析出来，哪些产品应该下架，哪些产品应该上市。这样产品可以得到最稳定的保证，因为产品质量是由我们消费者族群直接反馈给公司，消费者族群使用产品的情况保证了产品的质量，对美乐家绝大多数产品而言，你如果觉得效果不好，可以说几乎95℅的可能性是自己不会用或用得不对，而不是美乐家公司的产品出了问题。我们经营美乐家越久，用美乐家的产品越久，我们的信心就越足。

同样的道理，今天美乐家产品的价格也将由所有的消费者来决定它的价格。如果大家都觉得某款产品贵，一定会少买或不买，这时公司就会调整价格，。如果成本控制到没有办法调下来，那么会认为这个产品不适合市场，这款产品就会下市。这就是顾客留住的策略。

4、消费者直购系统。顾客服务，这套系统是消费者直接向美乐家公司订货，而我们的经营伙伴也只是一名顾客而已。今天你拥有一个非常大的组织市场，但是组织内的每一个顾客都是直接和公司发生关系，而不是你来服务于广大的顾客。而今天有很多直销公司的人疲于奔命于此。

5、理念。美乐家的源构性的一个重要理念是助人达成目标，美乐家是帮助所有顾客都有机会去省钱、赚钱。美乐家的制度并没有采取双轨制，也没有采取太阳线，因为这两者都对业绩有非常高的要求。太阳线要求的是必须做越多的线越好同时要完成小组的业绩。双轨制要求的是左右平衡，它会不断地要求新生力量加进来去买大单。福利共生。

美乐家制度设定的是宽五深七的距阵，而这种距阵不是太阳线的爬坡制度，因为太阳线的爬坡制度其实很大程度上满足人们自私自利贪婪的思维。双轨制人人都看大象腿，人人都去做小区，这种直销的泥潭有非常大的问题。传统直销公司存在四大弊端：（1）爬坡之累、（2）小组之伤、（3）脱离之痛、（4）平衡之苦。没有任何一家直销公司能超出这四点。美乐家公司助人的理念是采用宽五深七这样一个策略，它的目的是让你在适当的宽度之内又可以往下纵深去帮助到你的伙伴，这种策略是上下互动，互利共生。

6、分配机制。美乐家的分配是采用公平合理分配给所有的顾客，这一点也是跟直销最大的区别。在直销领域，它们是真正的金字塔结构，在金字塔顶端的人他可以占据着拥有下面所有的人的利润空间和差额。例如，在A公司一个皇冠大使可以拿到三成的比例进货空间，剩下的七成都是他和他下面人之间的一个差额而已。下面白骨累累成千上万的人顶起的一个所谓的皇冠大使，这就叫一将功臣万骨枯。双轨制呢？它是分成两区，对不碰封顶，这些策略只是满足了少数人的投机，双转制、卡位抢到商机，才会拥有这样的收入，也是非常不公平的。双轨制中卡位，抢先机是最大的障碍。

        今天美乐家的分配机制中职级的高低是由顾客人数多少来决定的，它不是从奖金制度的差额来判定的。这是完全不同的哲学。美乐家是把50℅左右的利润空间留给公司作为产品运营、研发等成本运营，剩下50℅左右的利润空间完全拿出来交给七个顾客平均分配，每个顾客7℅，七七四十九，剩下还有一点微利高阶的供领导人一点点参与分红。任何人来美乐家，他们所产生的利润分配都是一模一样的。每个人都是7℅。在美乐家所有的顾客无论他推荐的关系有多少代，你只是在七代内有7℅的关系，也就说任何一个人的点位和另一个人的点位如果在七代之内，它们的关系就是7℅的差额关系。当所有的顾客在任何一个点推荐关系上的点他们的差额永远是7℅的时候，意味着大家都是一模一样，公平、公正、公开、合理。因此没有一个人会买到贵的东西，没有一个人会买到便宜的东西，没有一个人会拥有更高的差价，也没有一个人会当冤大头，这叫公平、合理。

      美乐家给每个人都是5×7的空间，五的次方倍增的空间，都是97655这样的市场空间度，接近十万人的空间，人人可为，人人都有增长的空间，每个人分到的都是一亩三分地。无非是随着你能力的不同在这一亩三分地种的树，力度大小不同而已。美乐家中有种树的哲学，也就是谁种的树力度更大，在七代将近10万个顾客之内，你种的越密，你的收入就越多，你种得越稀，收入就越少，这就是美乐家的原理。这一点决定了美乐家的制度是持强扶弱的结构，它得人人满意。如果能力强，我会把七代内的人数做到最大化，因为他们在七代内会迅速倍增，扶弱是当人推荐的哪怕是有一个比人厉害，当他的七代做大之后，他有六代的人数在我的七代之内。我也一样会成功，这叫扶弱。这个人再强他也不会脱离你，超越你，会断线于你。不断线，不超越，不超越是指你推荐的人的七代之内的人数不会离你而去，不是说他的阶衔不能超越，七代人数，6代人数在我这里，这对我来讲既是感恩又是公平。对他来讲也是一份多劳多得，所以人人满意。在直销公司你太阳线做不起来，双轨制做大象腿做不起来，请你到美乐家公司来。因为美乐家一条大象腿或找对一个人，这辈子也就够了。

七代之内管好你的市场 ，前三代人工作，有效能工作。

       当你的伙伴上到执行总监，他七代内有一千多个顾客，最少有六七百个在你的七代内，从这一点你就知道它和A公司的区别有多大。你如果在A公司培养了一个很厉害的人，当他把你顶死的时候，此时你必须做小组业绩，你才能拿到4℅的领导奖，而这4℅的领导奖几乎等于没有。而美乐家的分配制度是真正帮助小人物能够有机会成功，这个就是美乐家制度的源构性，基于六个方面来构成

二、美乐家制度的结构性

美乐家给每一个人都是5×7的空间。差不多有10万人的空间，它足够让你在这个地方生长，人人都有足够成长的空间，这个空间已经很大了。那种说美乐家在七代之内拿不了的论述是完全错误的。我们只要在有限的空间内做有效的事情就可以把市场倍增开来，哪里会去管它是不是无限代。美乐家是真正让你在七代之内管好自己的市场。你会发现在七代之内前三代才是最关键的，如果前三代夯实了，第四代就有625人，美乐家叫三代内工作，你如果在三代内把经营结构夯实，你就会做得非常完美，是在有限的范围内做集中火力的工作。

为什么是深七？深七就是为了倍增开来，美乐家不需要做浩瀚无边的的事情，你只要在三到五年之内做最有效能的事情，你就会成功。为什么要宽五？因为你超过五个人就会往下放，往下摆，当你往下结构的时候，这时火力就能够集中，产生炭火原理，就会产生互助互利，互利共生的结果。这也是为什么美乐家能帮助到小人物，帮助弱势群体有成功的原因。

当你的能力超强的时候，你不会永远是宽五深七的结构。美乐家会给那些超级英雄一个更广阔的未来和天空。在D6之后，可以开第六条线。在SD之后就有条件开到10条线。在ED之后，你有多少的直D就可以开多少条线，这些都是为了方便你能够帮助到更多的人。魏老师有一个总结是一条半线上资深，二条半线上执行，三条半线上企业，倍增四一四、

三、美乐家制度的收入性

美乐家的收入包括两大类别的收入，第一部分的收入叫基本收入。第二部分的收入叫额外收入。所谓基本收入就是持续收入，它主要也分为两部分，1、你直接推荐的顾客他们每月循环消费产生比例较大的消费分红。2、你在七代之内拿到的间接推荐的顾客每月的消费分红。每一个顾客在11块左右。它是由每个顾客月消费额的不同来决定你分红的不同，阶衔不同分红也不同。

所谓额外收入叫一次性奖金收入也称单次收入。额外收入包括有七个：

1、推荐奖金。任何一个月内推荐4～7人，奖励600元。推荐8人以上奖励1600元。这部分的奖金在三个月内发放。你推荐的新会员入会前三个月内第一次购买1350的超值套装  额外奖励你200元。

2、晋阶奖金。当你从D晋升到SD，每一阶公司会奖励多650元，SD之后，公司引入PEG的概念，你自己亲推的顾客无论他在哪里，你摆在哪一代，你所有亲推他们七代的总业绩叫PEG，PEG都会大于你的七代业绩的1.5倍左右。当你到SD2一直到SD9每跳一阶，公司会奖励你PEG的5℅作为你的单次晋阶奖金。也就是说这个PEG我们拿到的奖金，不仅仅是在七代之内，我们超越七代之外的奖金也能拿得到。ED以上你每跳一阶可以拿到PEG的10℅.领导奖不一样，激励往前上

3、培育奖金。（1）、如果你是SD以上级别，你亲推的D进阶到D~SD时，你每次可以获得其进阶奖金的100%做为培育奖。（2）、你亲推的D进阶到SD2～SD9时，你每次可以获得2000元或4000元做为培育奖（你需近6个月内培育2个新D或者3个月内培育1个新D,则可以领取4000元的培育奖，否则为2000元培育奖。（3）、亲推D进阶到ED～ED9时，推荐人每次可以获得3400元或6800元做为培育奖（你需近6个月内培育2个新D或者3个月内培育1个新D,则可以领取6800元的培育奖，否则为3400元培育奖。以上所有培育奖金领取的条件是：你的级别≥亲推级别。帮助别人拿到更多的奖。

4、车马津贴：SD~SD9每月额外领取3100元车马经贴  执行总监在ED~ED9每月额外领取7600元车马津贴。

5、领导分红。（1）ED~ED9 ：每月销售全国总营业额2%分红，按权重分（2）CD～PD：每月销售全国总营业额2%分红，按权重分。同时每月还可以获得PEG业绩的2%作为活动佣金。每一年可领取其组织业绩综合的1%作为年终奖金。公司在大陆还没有赚到钱

6、业务促销奖：公司每个月都有额外业务促销奖励及每年不少于5次FTT国内外奖励旅游。每个月都有好的促销，利用促销拿到奖励。向范爷爷要到。

总之，美乐家的收入有以下几个特点：1、是以人为本来计算收入。美乐家的领导人见面，一定不会象直销人那样外行，直销人见面会问你一个月有多少业绩。美乐家的老人见面通常会很亲切地问一句，你现在有多少顾客。因为你有多少顾客，你就有多少钱。2、每个顾客能够让你每个月有30元的间接收入，其占有的比例会随着你晋阶的阶衔越高，你的间接收入的比例会越大，最后会达到95℅.3、老顾客给你带来的消费分红的收入会越来越高。因为随着时间的推移，我们老顾客的消费会越来越稳定。5、美乐家的收入明确稳定、持久。资深总监的年收入在40万元左右，执行总监的年收入在100万元左右，企业总监年收入在600万元左右。

四、美乐家制度的独特性

1、最人性化的制度，你不喜欢的做不到的东西没有出现在制度里，接受的人较多

2、最简单的制度，它符合潮流，学会做总监的能力，你就可以成功。总监是美乐家的基础细胞，在美乐家你只要会走SOP流程，学会开经营会议就会成功。

3、不伤人的制度，美乐家的制度不保证你一定会成功，但绝对保证你不会受伤。安全性

4、保护你的制度，不超越，不脱离，不断线，让你越做越大，越做越稳，越做越安心。

5、消费型制度，三无政策，零销售，零囤货，零风险，让你越做越轻松。

6、成功率最高的制度，互利共生，互助合作，互助成功，可累积，可倍增。

7、最公平的制度，每个人的空间一样大，利润都是一模一样。

8、获利最高的制度，奖金制度的拨出比高不如拿到手高，拿到的奖金高不如拿得久高。