超级买手的五大共性

第一，“抢单”，我们在门店会看到在店铺没有人的时候，员工基本是窝在柜台内的，而超级买手基本会站在门口，不管在哪个位置，她的关注点会一直在门口，等待着顾客的到来，往往接单率比较高，而普通买手，她根本就没有关注点。很多店铺很多管理层认为抢单会导致员工矛盾，从而采用轮流接单的模式，而这种模式下产生的结果是优秀的员工越来越没有动力，而普通的员工根本没有办法把业绩做好。所以这里的“抢单”行为是积极正面的，应该给予鼓励而不是打击。

第二，始终面带微笑，普通的卖手往往看起来没有精神，且不爱笑。

第三，善于抓重点赞美顾客，每次赞美都能恰到好处。

第四，不容易放弃拒绝他的顾客，即631法则，被拒绝后的再推荐，只要顾客不离开店铺，就不放弃。

第五，不低估顾客的购买能力，顾客已挑选多件衣服，普通怕跑单往往会去限制顾客购买，往往成交一两单，而超级买手不管顾客挑了几件，始终不放弃，增加连带，创造大单。