业绩梯队概述

作者：美  斯蒂芬•德罗特
任何组织或企业的领导都会犯同样一个巨大的错误，那就是权利使用不当，越俎代庖。业绩提对通过明确组织内各个领导层级存在的目的和应该达成的具体业绩解决了这一根深蒂固长期存在的问题，保证了企业长期和短期经营的成功。

【本书框架】

如何定义组织内每一层及独特的存在目的和设定清晰，有针对性的业绩标准来提升企业业绩。

如何使各层级领导者向下一层级传递获取成功，所需要的资源。从而使各层级领导者都能成功。

如何帮助领导者，顺利的过渡到新的领导层级，帮助他们消除在新层级上所遇到的业绩障碍，使其在新的领导层级上实现业绩，获得成功。

【核心思想】每个组织必须为各层级设立特定的存在目的和可以衡量的结果。

【核心内容】

四项紧迫要求

多思考，勤学习  每位领导每天都应该抽出至少30分钟到一个小时的时间不受任何干扰专门用于思考。

尝试用新方法去完成每件事情。每个人都要自然而然地将创新作为日常工作，必不可缺少的一部分。

明确自己的角色和任务。企业领导者应该对每一位员工真正的角色和工作目的予以澄清。

注重价值的实现。企业领导必须创造一个使员工可以有足够时间专注于某一事项的环境。

业绩梯队的概念

基于以下想法：

每个层级的设计都具有其独特的目的。

每个层级都要达成特定的业绩。

每个成绩都要为下一层级的成功做出贡献。

彼此间都是紧密相连的，彼此间不存在漏接或重叠。

业绩梯队概述 业绩梯队概述

业绩梯队的价值在于如何使人们关注每一层级的结果和各层级之间的关系。

建立业绩梯队模型的流程

明确建立业绩梯队的目的：首先要弄清楚你想要实现什么样的业绩？

收集数据和信息：找出企业当前需要实现的业绩是什么？以及哪些业绩是应该做，但是目前还没有做的。

对收集的数据进行整理和分析：用一种有效的方式对收集的数据进行整理。

明确各层级要实现的业绩和其衡量的标准。

确认衡量标准，获得领导的同意。

允许业绩提对模型有一定的灵活性：也许不同的工作团队根据其具体需求调整业绩衡量的标准。