运营小白读书笔记——浅谈关于用户的增长和推广

1.用户增长主要可能的几种来源

1）依靠内容铺设带来的用户增长
2）第三方渠道&广告投放带来的用户增长
3）通过活动、事件等营销传播带来的用户增长
4）依靠PR、品牌传播等带来的用户增长。

2.依靠内容铺设带来的用户增长

所谓依靠内容铺设带来的用户增长的背后逻辑是这样的：很多人在突然产生了某个问题时，通常会通过搜索引擎、知乎、百度文库、其他垂直社区等渠道来进行搜索查找。这个时候，要是对方查找到的大量信息都与你有关，那对方天然就会对你产生更强的依赖感，从而有更高的几率转化成为你的用户。

3.依靠第三方渠道&广告投放带来的用户增长

所谓第三方渠道，就是除了你自有的渠道之外的其他所有渠道，比如说你要这个微博大号、微信大号发个推广文，你在百度投关键词广告，你要投f放腾讯广点通或朋友圈广告等，这些都可以叫做第三方渠道。

3.做好第三方渠道推广，需要想清楚这样几个事情：

1）第三方渠道上的信息展示规则是怎样的，如何能够让你的推广信息被展示到这个渠道中。
2）是否能够利用规则本身，通过你自己的某些行为来加强你的信息在该渠道中的曝光量，或者让你的信息展示变得更精准。
3）如何加强用户看到推广信息后的转化率。这部分跟文案和流程有关。

4.关于撬动用户互动参与意愿的8个指导规则

1）物质激励：以直接物质奖励刺激用户参与某个行动的意愿
2）概率性事件：基于概率性事件而设计的机制，往往也很容易引发用户的参与，也往往会有人用这种形式做一个诱饵。
3）营造稀缺感：用户对于充裕的东西天然无感，但具备稀缺感的东西却往往能带给用户更强烈的刺激。
4）激发竞争意识。
5）赋予用户某种炫耀、猎奇的可能性。
6）营造强烈情绪&认同感。
7）赋予尊崇感&被重视感
8）通过对比营造超值感：通过一系列对比，突出某个产品或某项服务的超值感，进而给予你一个进行决策的理由。