我成为销售精英成长日记第三天

我成为销售精英的成长日记第三天

做销售就是这样问出来的，现在学习到了这节课，原来做销售还有那么多技巧。问，不同方式的问，还有不同方式的回答。就好像老郑举得例子一样，加入细节带入以后，会让别人觉得有情景。

在还没有了解客户的需求，先不要报价。要学会引导客户。我的销售话术一次一次不断优化，找出客户会担心的问题，自己先出来，让客户觉得你很专业。

我们在提问的时候，不要给客户太多开放性的话题，这样是不太好的，客户不知道到底有多少，看不出你的专业。

不同的客户也要采用不一样的提问方式，疑心重的客户可以采用开放式的提问，虚荣心强的客户，就要多采用请教的方式，不要太专业啦。