1.23在京瓷人人都是经营者

1.定价即经营

  经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点。而且这一点必须是客户和京瓷双方都乐于接受的价格。为了找出这个点，定价时必须深思熟虑。一味的降低价格销售，顾客当然会开心，但是对于我们企业而言并不是一件两全其美的事情。但我们也不想因为定价过高而导致没有成交。换言之，所谓定价，定的是“顾客乐于接受的最高价格”。不管是承揽类业务还是其他业务，“价格便宜生意来，价格昂贵生意去”是人人都明白的道理，所以才要找出“最高成交价”。旅游产品的价格定价就是一件非常重要的事情，常规的3日游，一日游，你预期的外卖价是多少钱，还要保证你的利润。同时并不能降低你的服务质量。因此在成本采购方面也是非常重要的。但首先讲的是我们要把它推向市场，也就是它的定价出街价格是否做到了顾客心理所能接受的最大承受价值。

2.销售最大化，费用最小化。

经营非常简单，其本质就在于如何扩大销售额，减少费用支出。而利润就是他们的差额，只不过是作为结果而出现的。因此，我们只要不断思考如何使销售额更大，费用更小就可以了。所以，不应拘泥于一些常识或者固定概念，比如“原材料费”应当占“总生产成本”的百分之几，“促销费”必须是多少等等。为了实现销售额最大化和费用最小化，关键是要不断钻研创新，付出坚韧不拔、持之以恒的努力。

  销售最大化说起来很简单，无非就是说尽量多做单，多成交，但是要怎么样做到销售最大化，这就需要销售人员跟客户之间的一个谈判的心理技巧，怎样去把控客户对于价格的这样的敏锐度。费用最小化也就是成本从所有的成本来讲从例如旅游产品房餐车到怎么样去把它控制平摊到最低最低。当你能够把这个价格卖到你心里期望的时候，并且你能够从多方面去节约这个成本，那么你的利润也就会出来了，不要小看这一块钱，有可能就是你整个营收的最后一根稻草。