如何利用分解思维高效地工作
欢迎来到财富思维课堂第四堂课《分解思维》的一个分享。 今天要和总裁你们分享的一个最重要的事情是：如何利用分解思维快速的来达成我们的目标？和实现我们想要的人生财富自由！ 之所以很多人没有产生结果呢，是因为把把很多事情复杂化了。那在开始分享我们的一个分解思维之前，王老师要先跟你同频一下，先给你分享一个顺序思维。什么叫顺序思维呢？因为很多时候我们顺序搞错了，导致我们的结果就会不一样。 那什么叫顺序呢？举两个例子，可能大家都知道。不管我们写文章写文案，还是打造流程，还是去做项目，卖产品……我们都需要依照事物的本来顺序开始去操作。 在这里呢，我首先要花两三分钟给大家来说一下这个顺序思维。举个例子，现在很多人都做过项目，做过平台，卖过产品，大多数人一拿到项目拿到产品就赶紧去群发二维码群发消息……去推销……这个就是正常人的一个顺序思维。 但是按照这个常人的思维去运营事业，是很难把事业做成做大的。你必须要颠倒过来。什么叫颠倒过来呢？你必须要弄清楚，哪些人需要这款产品？哪些人能够信任你？也就是说，在你经营任何项目卖任何产品之前，你首先要经营到让一部分人相信你。 也就是说，在我们没有卖任何产品，经营任何项目之前。我们先要去经营信任。当我们经营好信任之后，我们再来推荐项目或者产品。这时候就不是推销，而是推荐。这一点非常的重要！ 如果你还不明白呢，王老师在这里给你再举个例子你就明白了。比如我们求别人办事情，先给钱跟后给钱有什么区别呢？比如说等别人办好了事情之后再给钱，和在别人还没有给我们办事的时候，我们就先给钱。这两种感觉是完全不一样的。 又比如我们去餐厅吃饭，吃完饭给小费和吃饭钱给小费是完全不同的概念。吃完饭给小费和吃饭之前给小费，服务员的服务态度又会完全不一样。 所以任何一个人呢一定要理清楚顺序。如果你还不明白，那我再用一段文字来给你解释一下。比如：一个夜总会的女孩子，她如果说大学生兼职去夜总会，人家都会觉得这个女孩子不务正业，去做陪酒的夜总会行业。如果我们说一个夜总会的女孩子，她除了晚上在夜总会上班，还利用业余的时间去上大学，那大家就会觉得这个女孩子相当的不错！ 所以说顺序是非常非常重要的！那比如说你是一个学者，开一个公司，那别人看来可能会很鄙视你，会觉得你很俗。觉得你是一个学者，你怎么能来经商呢？但是如果是一个商人，他经商之余呢，再来研究一下学问，哦，这就完全不一样了。
所以任何一个人都要思考做事情的一个顺序。顺序非常的重要！倒过来跟反过来跟正着来是完全不一样的。比如华为的华为任正非也好，蒙牛的牛根生也好… 在蒙牛集团，每年过年过节都是领导给下属鞠躬。那按照正常来说都是下属给领导送礼，可是在蒙牛就不一样，他们都是领导给员工送礼。这就颠倒过来了，才成就了他们的一个事业。 所以任何一个人都要在心里，把这个成事的顺序给搞清楚。如果弄不清楚这个顺序思维，那接下来我们给你分享的内容对你来说是全部都没有用的。 任何人都要知道这个顺序如何运行在自己的事业当中。比如很多人呢，都是成交了客户之后才去服务他。但其实真正的人与人之间不是在售卖产品，也不是在推销项目，而是在经营信任。因为一个人信任你了，那很简单，你可以推荐任何东西给他。比如说你今天看了一本书，觉得不错。如果今天对方不信任你，即使这本书不错，别人也不会相信你这本书对他有帮助。 所以任何一个人，首先都要去经营信任。我们正确的一个赚钱思维就是要颠倒我们的一个顺序思维，也就是说，当我们经营任何项目，卖任何产品时，我们一定要搞清楚我们的顾客在哪里？有多少人相信我们？ 其实你会发现，只要我们在经营信任，我们推荐任何产品，别人都会接受。只要我们没有经营信任，我们没有培育客户，而是拿到一个项目或者产品，就开始去群发消息，那我们就很难取得结果。 所以任何人都要清楚的知道，我们是在经营信任。那接下来在分享分解思维之前呢，王老师要在这里特别强调：在这个移动互联网时代，任何一个人引流都不是简简单单的引到自己的网站，引到自己的公众号，而是要引到个人的一个微信号。 我看到很多人春节的时候拼命的去群发消息，群发春节快乐！初一发拜年的，初二继续拜年，初三继续拜年……甚至非常非常严重的，到元宵节又提醒人家，到了端午节又提醒人家，到了中秋节又提醒人家……总之逢年过节就群发消息！这是在践踏你的信任，给别人增加麻烦。 在移动互联网，如何通过利他来达成利己？来提升自己的效率。 像王老师这里一样的，比如在微信，我一般会给别人回复或者是沟通的时候，我尽可能给别人去节省时间，利用文字给别人去回复。同时呢，这个问题如果对方不需要回复，我会说“你只需要知道就可以了，无需回复”。这样子对方看到了之后呢，就可以节省大量的时间，所以任何一个人呢，如何去经营自己公司的微信号的5000个人？如何让他们产生价值？你自己如何给他们带去价值？这是你要去思考的。 你要知道5000多个微信好友，每个人只要能给你20块钱，你就有至少超过10万块钱了。如果是每个人给你200，那你就有整整100万。所以任何一个人，不要随随便便的去出卖你的
信任。不要去群发一些，没有价值，没有意义的东西，特别是那种群发问好的，更是需要去更正。 那么今天我们说了一个微信公司的一个顺序思维。接下来正式来到我们的一个分解思维。因为商业的本质就是交易，交易的本质就是价值交换。所以任何一个人呢，都要把这个价值提供的思维要运用到我们的事业项目上去。因为人与人之间就是在经营信任，经营人性，经营人性的需求，而不是你的产品和项目本身！ 那我们现在来到我们今天的一个分解思维…第一个：目标分解。我们人生当中在2018年也好，在未来的日子里也好……我们要进行目标倒推，要知道如何把目标进行分解。 比如说你这个结果需要达成一个什么样的目标？然后把目标分成长期目标，短期目标，以及每一天的行动目标来开始去执行。 比如今年你要赚个50万，那你就要开始分解：一个月你需要赚4万多，那么一天你需要赚多少钱？那把每一天分解成你的钱从哪里来？你要找到多少个粉丝？那粉丝的转换率有多高？比如说100个人里面可以转化出五个，那五个里面可以转化出多少钱？那我如何来去找到更多的这些人？我要去哪里找？这些人会在哪里？你要开始进行这样去分解。 那第二个呢，我们需要去看如何进行一个产品的分解？ 我们任何人经营的产品项目或者是直销平台，所出来的利润是不一样的。比如有一百，三百，八百，一千……都不一样。那我们所经营的产品有引流产品，主营产品，后端产品……我们可能引流产品亏本，我们可能用换算思维来送给别人等等。这都是可以的，那么主营产品我们可能保本，后端产品我们才真正的盈利。 就是说我们每一个人的都要去思考，把自己的产品进行分解。那我们下一个分解的就是客户的一个分解。 记住：所有的客户都是不一样的。因为有的人可能是有特别的需求，他可能有消费能力，他可能一次性的付几万几十万都有可能。那有些人呢，可能你怎么整他都整不出几百块来。所以任何一个人呢都要开始进行去分解。分解开来这个转化率是多少？从哪个鱼塘分解出来的人？我们从引流到成交，这个过程的转化率到底是多少？任何一个人都要去进行这样的一个分解！哪个鱼塘里面的效率比较高？哪个鱼塘里面的质量比较高？等等…… 当然了，我们下一个要说的就是鱼塘分解，我们的客户在哪里？我们主要的主战场在哪里？举个例子：有一个教官他问他的士兵，我们作为一个优秀的教官，最重要的一个核心点是什么？有的人说是信心，优秀的领导力等等。后来那个教官说这个通通都不是，最优秀的一个教官，他要知道他的战场在哪里！ 也就是说我们任何一个人，不管你卖什么产品，做什么项目，你都要知道你的鱼塘，你的战场在哪里。主要战场在哪里？ 那我们接下来要分解的动作就是沟通需要分解。任何一个人呢，都要进行有效的沟通。很多人呢每天用语音给别人沟通，王老师建议你学会如何用文字来建立一个有效的分解沟通。 任何一个人呢，都需要来把你的所有产品以及项目来打造一个流程，来进行一个沟通的分解。千万不要就是用一整套来一天就对着所有的人来沟通。是要把你的沟通分成五天，八天，16天，30天等等。 比如第一天是给予，第二天是给予，第三天是分享，第四天是给予，第六天是慢慢的推荐……第八天是怎么引荐？你都要进行沟通的话术的一个分解。一个价值提供的一个分解，一个互动的分解。 下一点就是一个行动的分解。这个行动的分解是非常非常重要的！等一下我们会说到我们人之所以身体越来越肥胖，我们之所以没有行动，没有锻炼身体，是因为我们没有把锻炼身体的行动来进行分解。行动分解呢，我们要固定时间。 很多学员问我：王老师，你看看你每天处理那么多信息，那么多学员要问你问题，你如何回答开来呢？那是因为王老师把吃饭的时间，睡觉的时间，回答问题的时间，讲课的时间……全部进行了一个分解。每天能把这个工作目标把它定好。比如你现在问我问题，我就会会回复你，在某一天下午的2点再次提醒我来回答你的问题。那就是进行了一个行动和时间的分解。 你把你的时间绑定，固定的时间不要去变。所以任何一个人都要去进行一个时间的分解。你的时间没有分解，你的行动就不会展开。当然了，在这个世界上万事万物都可以分解。我们学习也需要去分解。一堂课下来，我们进行分解。所有细分化的动作可以执行的，就开始先去执行。 最有效的分解，我在这里要给大家举个例子。比如我们锻炼身体：我们做100个俯卧撑，我们可以分解早上30个，中午30个，晚上呢40个，我们把这个动作开始分解。那30个里面，我们可能一下子也做不完。我们可以开始分解成呢30分钟每一分钟做一个总可以吧？！ 那一个人只要分解细分化了，量化了就可以很好的去产生行动。我们顾客也是一样的，比如有些人说加微信每天加50个，好辛苦啊！那我们就可以开始分解，你能不能找上7点钟加10个？中午11点至12点加20个？晚上的7点到九点加20个。是不是刚好50个？ 所以任何一个人都需要去把所有的行动指标，开始去分解到细分化，一个一个的，单一的。比如说你说做俯卧撑很难，那做一个可不可以？你说你做下蹲动作很难，那做一个可不可以？刚做了一个，你可以再做第二个，做第三个……
所以任何一事物之所以很难……比如王老师学习弹吉他很难，很简单我就把他分解成一个，我就先谈一个哆…哆…一根弦……所以任何一个人只要一进行分解就很简单了。 如果你把一整连串的动作，不管是弹吉他，不管是弹钢琴还是跳舞，还是唱歌……要想一整连贯的，看别人去学别人的，你就会很难把它变成自己的。只有真正的分解成一个一个动作，你才有可能变得更有行动力。 因为人性都有一个特点：只要复杂就会拖延，简单就会行动！这个一定要去记住！世界上万事万物是只要简单就可以去行动，只要复杂就会给自己找借口去拖延…… 我在今天分享的最后呢，张老师要给你们一个最重要的一个概念——没有坚持就是最好的坚持！千万不要为了坚持而去坚持。在脑海里要有像吃饭一样的概念，不管是学习，还是锻炼身体，看书也一样的，没有坚持就是最好的坚持。你要的不是去坚持，要的就是要像吃饭一样，简单，极致……然后开始去运用，去使用。 好，今天的分享到最后我用一分钟给总裁来讲一个故事，：在这个世界上没有任何一个人可以拯救你！只有你自己可以拯救自己，自救者才能天救！任何一个人呢，如何才能自救者天救呢？比如你失恋了，但是你碰到一个你的好朋友，她也失恋了，她跟你先说，你就会忘记你自己也失恋了，而去安慰她“这一切都会过去的，想开一点”。但是如果你没有任何人需要你去安慰的话，你就会把你自己陷入于痛苦当中。所以在今天的最后，张老师要告诉总裁你的事情是，如果你陷入一个泥潭，陷入一个悲伤……如果你负债就去教那些负债的人，如果如何才能不负债……然后你就自己就可以学会如何去赚钱！你今天推销觉得很辛苦，你就找寻一种方法，如何推销更简单教到别人，然后你就会发现自己也会去使用。自救者就会天救。 好，今天分解思维就分享到这里，明天同一时间分享《如何用送礼思维搞定客户》 所以任何一事物之所以很难……比如王老师学习弹吉他很难，很简单我就把他分解成一个，我就先谈一个哆…哆…一根弦……所以任何一个人只要一进行分解就很简单了。 如果你把一整连串的动作，不管是弹吉他，不管是弹钢琴还是跳舞，还是唱歌……要想一整连贯的，看别人去学别人的，你就会很难把它变成自己的。只有真正的分解成一个一个动作，你才有可能变得更有行动力。 因为人性都有一个特点：只要复杂就会拖延，简单就会行动！这个一定要去记住！世界上万事万物是只要简单就可以去行动，只要复杂就会给自己找借口去拖延…… 我在今天分享的最后呢，张老师要给你们一个最重要的一个概念——没有坚持就是最好的坚持！千万不要为了坚持而去坚持。在脑海里要有像吃饭一样的概念，不管是学习，还是锻炼身体，看书也一样的，没有坚持就是最好的坚持。你要的不是去坚持，要的就是要像吃饭一样，简单，极致……然后开始去运用，去使用。 好，今天的分享到最后我用一分钟给总裁来讲一个故事，：在这个世界上没有任何一个人可以拯救你！只有你自己可以拯救自己，自救者才能天救！任何一个人呢，如何才能自救者天救呢？比如你失恋了，但是你碰到一个你的好朋友，她也失恋了，她跟你先说，你就会忘记你自己也失恋了，而去安慰她“这一切都会过去的，想开一点”。但是如果你没有任何人需要你去安慰的话，你就会把你自己陷入于痛苦当中。所以在今天的最后，张老师要告诉总裁你的事情是，如果你陷入一个泥潭，陷入一个悲伤……如果你负债就去教那些负债的人，如果如何才能不负债……然后你就自己就可以学会如何去赚钱！你今天推销觉得很辛苦，你就找寻一种方法，如何推销更简单教到别人，然后你就会发现自己也会去使用。自救者就会天救。 好，今天分解思维就分享到这里，明天同一时间分享《如何用送礼思维搞定客户》
