被跳单，是每个猎头作业过程的必经之路

under the table

今天群里有个猎头求助，原话是“各位同行有没有遇到这样的情况：我们推荐人选在前，但是人选等不及企业反馈就直接跳过人资部门联系企业领导，现在企业领导说不能算是猎头推荐，不给服务费，怎么办？？求教”。安静的群炸了，开始各抒己见，纷纷丢下手头业务给小姑娘支招怎么解决客户、怎么应对失控、怎么力挽狂澜。

看来这个问题，不是个性化问题，不是个别新老猎头遇到的问题，更是不论北上广深、还是八十一线城市都会经历的切肤之痛。

现实是，不论什么高低级别的人选，当Ta产生跳槽的念头那一刻开始，肯定希望能尽快有几个机会在手上进行利弊比较。尤其还是凭司龄混到高层上但是出现站队问题想走、或者履历异常被现雇主迟早发现、或者当下急需高收入等不同原因的人选，尤为着急想脱身。

阿猎在去年遇到过2次人选跳过猎头找客户。

一次是某知名早教机构执行总监来面试高端早教校长，在初试接触客户时表现优异，客户考虑到他2013年就进入北京高端早教，还有吉X大学学前教育统本学历，持有幼儿园园长证、美术九级证、钢琴十级证、育婴师资格证等7个相关证书，最终选择跟他进行背景调查和薪酬谈判就出offer给他。然而对方在背调中失足，首先对方不愿意提供工资条，其次是学历问题， 拿到的学历是统招大专，并且毕业年限不是2013年，而是2017年；再有，从毕业时间上联想到该人选可能背景作假，阿猎跟对方提供的证明人电话前，先做了匿名调查，发现他提供过的前几家单位都不认识他。阿猎此刻对客户的抱歉心情可想而知，推了个骗子，此时只能一边完成背调手续、一边加班找替补。然而让阿猎生气的是，这个人选在等待过程中，觉得阿猎团队做的背调非常耗时，采用非常差的态度、甚至带有藐视的口吻每天逼问阿猎团队为什么这么慢（施压让猎头愧疚，采用PUA打压猎头的心机表现），索性他直接跳过阿猎找到客户表达他热情诚挚加盟的诉求（现实中的渣男也不过如此吧？）。客户主动告知阿猎被该人选今天联系上了，对方有强烈入职意愿，阿猎则将周末团队加班制作的背调报告发给了客户，及时止损，并打电话警告对方缺乏操守，白嫖猎头、跳过猎头接触客户，最后人选在各种证据下选择认错。

人选私下联系客户情况附图

还有另外一个案例，客户看上了一个东莞的人选，希望对方去海南工作，经过2个月的沟通，双方都有兴趣但是也有很多异地发展的顾虑，对新海南自贸港的疑虑。客户自己去了东莞跟人选见面、阿猎没有陪同在场。后续他们还私下交流了几次。突然某一天，阿猎被客户突然的一句“可以出offer”给开心到。此客户有较强的诚信原则，她认为猎头付出了努力，就应该获得回报，没有对猎头藏着掖着；这个女孩子创业7年已经有18个校区，准备上市，在阿猎心里其实不管是否上市，她的诚信已经征服了阿猎的团队好好做她案子。

客户私下接触人选找猎头结案附图

当然，阿猎目前也在跟一个国企客户针对此情况进行沟通中，早日争取为团队拿回应得收入。