但凡做销售团队的，不管是微商还是其他，团队要做大，关键不是推销的能力，而是团队裂变的速度。

急于招商

很多团队的领导人会急于招商，天天招商，1对1谈单、小型沙龙会、大型招商会，不断的去招商。

不培训

招商了之后也不去培训，所以这一群人进来了，确实是带来了一波的业绩，让领导人赚到了一些钱，但是后面就没有下文了。于是又要不断的去招商，导致最后的结果是很忙、很累，又挣不了多少钱。

没培训的，是粮食

这种一次性的业绩，吃完了就没有了，我们把它叫做「粮食」。

有培训的，是种子

消费者或者是新人进来之后，透过有系统、有计划的培训，让他们知道新人怎么起步？怎么去列名单？怎么去邀约？怎么样做好陪同的角色？

当他们会做这些工作之后，他们就会带来新的业绩、带来新的代理，于是就会产生团队的裂变。他们就不再只是「粮食」而已，他们就从「粮食」变成了「种子」。

粮食吃完就没了，种子才是希望！

要生，还要会养

招商是「生」，「生」出来了之后，如果没有培训，就让他自生自灭，这是不负责任的行为。

所以招商「生」出来之后，还要去「养」，养就是培训。透过培训提升新人的能力，新人才能够从一个用产品的人，变成会销售产品的人。

培训，才能终止恶性循环

你没有培训，他就没有能力，他所投资的钱就赚不回来。他赚不到钱就会抱怨，就会离开你的团队，你就永远做不大。

新人不会动，他们就不会带来新的业绩。然后为了业绩，自己又要不断的去招商，于是又没有时间去培训，就这样恶性循环、永无止境、没完没了。

招商，是小单；培训，才能成大单

招商往往只能拿到小单，因为时间有限，对于怎么把钱赚回来没有信心，所以投资不可能大。

当接受到有计划、有系统、可复制的培训之后，对于赚钱有了信心，于是就敢大胆的投资，这个时候才可能拿到大单。

最少拿出一半的时间做培训

聪明的领导人，要最少拿出一半的时间跟精力来做培训，尤其是新代理、新人的培训。

有了好的培训，新人才能够成功的起步，团队才能够快速的往下裂变，那么赚钱就会变得很轻易、很踏实。