《道德经》81章 — 信言不美，美言不信。

信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。

圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。天之道，利而不害；人之道，为而不争。

美言、辩、博、积，这些都是争，争的原因只能是私欲。

美言，是因为贪图名利，就是孔子说的“巧言令色鲜矣仁”。如果不是贪图名利，踏踏实实埋头苦干就好了，说那么多漂亮话干什么？漂亮话说多了，自然就没有精力、没有时间去踏实做事。不做事，说出来的话就没有办法实现。

日常生活中，咱们听到那些大包大揽夸海口的人，动不动就说“这事包我身上了！”自己可要留个心眼了，这种人十有八九最后会让你失望。为什么呢？

因为他根本就没有用心去琢磨这件事的难度，精力全花在了口舌上面。反倒是那些沉吟犹疑，把丑话说在前面的人，你倒是可以相信他。他们真的花心思去思考了，也清楚的知道难点在哪里，有一个正确的预期，也有预案，遇到困难才不会糊弄，这样的人才能给你你想要的结果。

我们怎么对待这两种人呢？

巧言令色的，一定要追问，你打算怎么干？你觉得难点是什么？有没有可能实现不了计划？如果实现不了，有什么补救措施等等。通过这些问题，把他们的注意力拉回到问题，帮他们重新聚焦，这样可以避免不少麻烦。

犹豫不决的，同样是与他沟通这些问题，目的是帮他们把问题摆出来，梳理清楚脉络，一个一个给出应对方案。这样，消解了他们的畏难情绪，同时也调整彼此的预期，让事情可以顺利开始。开始之后再快速迭代，防止裹足不前，防止跌倒就爬不起来。

知者不言，言者不知。

形式逻辑的特点是，假设相同，双方通过形式逻辑推导出来的结论就必然相同。如果不同呢？说明一个人的推导过程错了，这个人并不擅长形式逻辑，就是不善。如果是“善者”，大家的答案本就是一致的，为什么还要花时间辩论呢？

如果是价值判断，美与丑、善与恶、高与下，本就没有固定标准。有人爱吃甜豆腐脑，有人爱吃咸豆腐脑，哪种好吃？有必要辩论吗？如果有，辩论的目的是什么？得出结论之后要如何做？难道要消灭甜豆腐脑？所以，价值判断就是私人的事情，不需要辩论。

如果有人非要跟咱们辩论怎么办？

告诉他，“你高兴就好！”如果还是不依不饶怎么办？离他远点，不要无谓的浪费生命。

求知欲有时候跟繁殖欲引起的表现欲会被很多人搞混，因为两种人看似都知道挺多。

而区别就在于，求知欲驱动的人，他虽然处处好奇，时时渴求信息，但他会把获取的信息分门别类，按部就班的放进自己的知识框架中，使他们形成一个知识网络。知识点与知识点之间建立了千丝万缕的联系，并且会不断的抽象，经验抽象为方法，方法再抽象为理论，理论继续抽象为方法论，最终建立起一个完备的模型，达到“一以贯之”。

而（由繁殖欲）所驱动显得表现欲强的人，他们只是记住了很多零散的信息，时不时的“显摆”一下自知道的多。但是你会发现，他们并没有一个贯穿的主线，也没有一个明确的目的，他们说一件事的时候，就只是在说一件事，为什么要说这件事？这件事对我们有什么启发或者帮助？然后你想说什么？统统不知道。因为他的底层驱动是引起别人的注意和争取（在同性中的）有利态势。

如何解决“显摆”的问题呢？说容易也容易，说难也难。为什么说容易？因为我们只要管好嘴，说之前先格一下想说话这个念头，问问自己为什么想说这个？是为了实现自己的什么目的？如果回答不了，那就不要说了，因为你只是想显摆自己而已。

为什么说难？因为大多数人说话，其实是不大过脑子的，如果他们真的能在说每一句话之前格一下自己的欲、情、念，解决“表现欲”也不会这么难。如果他们认识不到这是个问题，别人说得再多，也是对牛弹琴。

认知，是一个人最难突破的障碍。这也是为什么老子说，知者不言，认知的事情，说再多也无济于事。

圣人不存占有之心，尽量帮助别人，自己反而更充实。

自然的法则，是利成万物而不伤害。圣人的准则，施惠与人而不刻意标榜自己。

觉得太多，记不住，怎么办？

那就记住最后这四个字吧，为而不争，从小事开始实践，弱者道之用。

我讲的是我的，你看了再多遍，也没办法变成你的。

怎么才能变成你的？终究还是要自己在事上磨出来才行。