你的营销大多不曾进入受众的目光, 只是徒劳无功忙心安
你以为发的东西有人看, 于是拼命发拼命刷, 但如果真是这样, 为何回应者那么少, 出单率那么小?
经过10年网络营销的实战经验，再结合上约束理论的逻辑训练，今天让紫雨老师用现状树图给你解构还原：为什么不管你多么努力地推广都好，感觉上总是好像石沉大海，扑通一声也听不到，受众没有回音也没有回应，单子更是出奇的少。
这个时代每个人都很忙，信息干扰源也特别多，而每个人的注意力带宽都是有限的。
有限的时间和注意力，注定了我们只能注意有限的信息。结果只能是：
只有小部分的信息会被注意到，而大部分的信息则会被忽略掉——不管你是有意忽略还是无意忽略都好
为了因应我们在时间和注意力上的限制，每个人不得不通过两种方式来减轻自己的心智负担，以免超载：
1. 优先性排序
2. 选择性取舍
4+5 结合起来的必然结果，就是在处理信息的时候，我们会根据【远近亲疏】的原则来做判断
关系最亲近的，我们先看；关系最疏远的，我们后看
拿微信为例，最亲近、私密、切身的信息，当然是别人私聊发给我们的信息，以及别人到我们朋友圈互动的信息
最疏远、外围、可有可无的信息，就是别人的朋友圈、公众号、微信群发的信息
问问你自己，看看有没有被我说中：
如果你很得空，吃饱饭没事干，闲得无聊的时候，你有可能一条一条去翻看别人朋友圈发的信息，或者别人公众号更新的文章，以及你加入的一些微信群的讨论
但是当你忙得不可开交，一件一件事排着队等着你处理，任务和信息排山倒海涌过来的时候，有限的时间和注意力，只允许你注意有限的信息的时候，请问你是否会优先查看别人跟你的私聊窗口，以及别人在你朋友圈留下的互动信息？
这个时候你还管得上别人的圈号群吗？
管不上了，没错吧？
于是你会怎么做呢？
如果你忙完了，还剩一些时间，你可能会翻一番看一看
如果你忙完了，人也累得人仰马翻了呢？你还会看吗？
通常不会了，没错吧？
这个时候你很自然的就会做取舍：看不过来就不看了
或者你也可能会安慰自己说：没事，以后再看
但是随着新信息的到来，旧信息的堆积，大部分你说好以后才看的信息，最后都只能不了了之，同意吗？
从受众的角度，受众为了因应自身时间和注意力的限制，采取了优先性排序和选择性取舍的措施。
简单的说就是：私聊、自家朋友圈互动的先看
如果还有时间才考虑看别人的圈号群发来的东西
如果没时间的话直接就跳过、忽略，在所不惜
但是，大部分的营销人，采取的却是一种守株待兔的坐商思维
他们只要找个项目，然后在朋友圈开个店，摆个摊
后续就疯狂地在朋友圈、公众号、微信群上疯狂刷屏
重复推送一些大同小异的产品信息、广告信息
等人主动来买，上门来看
左边厢，忙碌的受众只会在稍有余暇才会去看你的圈号群，如果没空的话就直接舍弃掉……
右边厢，你却一直呆在自己的圈号群，狂刷屏，守株待兔，做着梦流着口水等人上门来……
你看到问题之所在了吗？
你推广的火力所在，恰好是受众优先顺位的末位所在……
你精心准备和用力推广的东西，恰好是受众随时可以舍弃的东西……
由此可见，受众的角度和业者的角度，在这里就存在着根本性的冲突
业者很希望受众看得到、用心看的东西，恰好是受众未必看得到，和觉得看不看也没多大关系的东西！
这种情况，受到同质性情况，而进一步恶化。
人们不只拥有你这个微友，而是拥有好多像你一样的微友。
他们跟你一样是做业务的，虽然业务内容不一样，但也跟你一样不断在圈号群刷屏推广
他们有些人是做保险的、直销的、微商的、实体转线上的、网络教学的
结果是有一天你才赫然发现：
你在做的，别人也在做！
甚至做得比你更多更好！
你的受众，拥有这么多做各类型业务的微友
他们每个人，通过各种可能的渠道， 尝试抢占你受众的注意力
你觉得你成功瓜分到了多少？
6+7+8 这三种情况合起来的结果，导致了一个不可避免的悲剧：
你精心设计、推广出去的营销信息，其实大部分从来不曾进入过受众的视线
你发出去的大部分信息，都被有意或无意的忽略
他们要嘛没看到，要嘛看不来
这就是为什么，你一直隐隐然有种感觉：
你发出去的信息，感觉上就好像石沉大海，连扑通一声都没听见，就消失人间
紫雨老师要印证你这个感觉：这不是一个错觉
这是个事实！
所以，其实你大部分的推广努力，都只是在做着无用功
你发出去的信息，没多少人想看，也没多少人看到
你每一天机械化地重复，重复大同小异的刷屏
只是一种无用功，只是让自己忙心安
没什么生产力可言
否则的话，你如何解释：回应者那么少？
否则的话，你如何解释：出单率那么小？
你发出去的信息石沉大海，不是错觉
你大部分的努力徒劳无功，不是错觉
这一切，根据上述的现状树图，已经被严谨的逻辑，解构还原了出来
那怎么办？如何破解？
请密切关注，接下来更多这方面的更新！
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