新项目开渠道，要做好这五件事

2019-04-18 本文已影响21人虾米大家

公司启动一个新项目，要耗费大量的人力、物力、财力，在项目包装和渠道开发上，我们要做好五件事。

项目、产品的功能、特点、优势是什么，能给对方带来什么好处。我们要先问自己四个问题：

能否用简短的三五句话讲清楚这个项目是做什么的；

会涉及哪些用户不知道的事情；

能解决哪些用户做不到的事情；

能给合作方带来哪些利益？

把项目吃透，对上面问题有了答案，才能给合作方讲清楚，让合作方觉得销售这个产品简单好做、容易上手、能够赚钱。合作方对产品满意，我们开发市场才顺利。

渠道开发前先了解清楚对方的各项业务，特别是主营业务和强势业务。认真思考，对方为什么要购买我们的项目，为什么要跟我们合作？然后从三方面考虑：

是否对合作方的现有项目起到增强的作用；

是否对合作方的现有项目起到弥补的作用；

是否能为合作方开拓一个新的盈利途径？

所谓合作，必须是双赢的局面才能谈成并长久。如果上面的三个点，我们一点都找不到，渠道开发任务就不可能完成。至少找到一点，深入挖掘合作点，才能打动对方，有机会洽谈合作。

在渠道开发前，我们就该知道，当双方达成合作意向，或者确定合作关系，下一步马上就是维护和服务落地。这是至关重要的环节，维护得好，合作就能顺畅进行；维护得不好，合作就难以继续，开发所花费的力气就白费了。

所以，在达成合作意向前，我们要把所有的资料准备妥当，做到对产品、项目的细节朗朗上口、信手拈来，不打无准备之仗。一旦达成合作意向，第一时间要有服务团队跟上，开始对接相关培训和服务，让合作方花最少的时间上手，并且尽快盈利。在渠道维护上，我们要注意：

第一时间进行对接，确定对方具体需求。

马上安排项目培训，培训要做到让合作方对项目学习简单、快捷、容易上手。

定期回访维护合作关系，收集合作方反馈，根据对方情况进行再培训和调整。

想要做好渠道维护，自身的员工水平、服务能力都要过硬。所以我们内部员工的训练考管也要跟上。

一切培训和维护，都是为了项目落地，产生盈利。这个时候，我们就要考虑如何才能落地，在合作方进行推广销售的时候，有什么具体问题需要我们配合解决。因此，我们需要关注：

收集合作方具体问题和困难，给出合理的解决方案。

跟进客户的成交情况，收集成功案例。把成功案例做成培训素材，跟进合作方的进一步培训。

按照合作协议，及时进行佣金核算。

天下武功，唯快不破。双方合作也是如此。只有在对方需要的时候，第一时间给到帮助和解决，才能产生信赖。只有及时兑现承诺，才能让信任延续、合作延续。

合作方推广一个新项目、新产品，总要做一些线上线下的活动，这时我们要主动跟进，及时提出配合。一方面是对合作方的支持，另一方面也是对我们自己品牌的树立。时时刻刻，我们要给到合作方最强有力的支持。

除了配合合作方的活动，我们还要主动策划活动，帮助合作方和品牌项目造势。这样做的好处，一方面可以跟合作方的活动宣传形成互补；另一方面透过不同的角度，可能产生新的链接点，进行更深入的合作。

想让新项目活起来，就要让合作方动起来。为了让合作方动起来，我们自己就要跑在前面，还要时时回头看合作方是否跟上了。跟上来的，我们做到及时帮助和解决问题。没跟上的，我们要发现问题、找到症结、制定方案、再次培训、增加关注。

当公司决定开发新项目，必定是要投入大量的成本。既然投入了，就希望看到回报。所以对于渠道的开发、维护、落地就是重中之重。做好以上五件事，为新项目的渠道开发保驾护航。